终端卖场不论是专卖店还是店中店，或者和橱柜等建材品类的合作店，凡是卖产品的终端卖场，公司要求五大企业文化元素都必须到位。

卖产品是不稀奇的，也是容易的，卖文化、推广企业文化是不容易的，而且是必须的，世界上的任何一个优秀的产品，它的企业文化都是厚重的，比例要占到80%以上，所以卖产品者首先要学会卖文化，在卖文化的过程中，顺便把产品卖出去。

杰森厨具股份哪五大企业文化元素呢?

①意大利贵族品牌元素：

1957年成立于意大利都灵，杰森.康伯利先生等等，相信大家都已经看过了《杰森品牌的故事》，公司总部为意大利贵族品牌元素制作了一块奖牌，各杰森品牌经销商可以把它放在终端卖场。

②浙商产品责任保险元素：

虽然杰森集成灶三年之内漏油包换，产品返修率特别的低，但是因为社会上同行产品有过发生爆炸等情况，中国的消费者是比较谨慎的，我建议要把产品责任保险事项放在终端卖场展示，公司总部也复制这块奖牌，各杰森品牌经销商可以把它放在终端卖场。

③ 企业挂牌上市元素：

杰森厨具股份已于2013年12月26日在浙交所挂牌上市，是正式通过证券委审核验收的成长版，不是创新板或者创业板，而且我们已经和上海证交所挂钩，争取在2~3年进入主板，这是集成灶行业继美大以后的第二支股票，简称：浙江杰森;代码：815138。请各杰森品牌经销商展示好这个元素。

④ 吴总一生只做一件事、一生服务二个品牌元素：

吴总有《一生只做一件事》这本书，又有“一生只做件事：厨房油烟净化;一生服务二个品牌:老板和杰森”这句话，这句话有非常好的暗示，至少说明我们很专业，未来的产品是专家做的，请各杰森品牌经销商在终端卖场发挥好这句话的效果。

⑤翻盖集成灶第一品牌元素：

①杰森是最早做翻盖集成灶的企业，从2009年下半年开始就生产翻盖集成灶了，又是目前行业中翻盖集成灶品种规格最多的企业，同时翻盖销量最大的企业。

②杰森利用无极传动发明专利，即在没有高出墙板的翻盖集成灶中，这项技术是独有的，随时可以停留，当翻到90度时，自动复位到85度，手感特别轻松自如，绝对处在行业的领先地位。

③新浪、搜狐、腾讯、中国集成环保灶网、中华集成灶网已经有相当多的通篇报道，公认杰森是翻盖集成灶中的第一品牌，有关机构也为公司发了奖牌，各杰森品牌经销商可以把奖牌放在终端卖场。

不论终端卖场有多大或多小，这五大企业文化元素都要求必须到位，其次再根据当地市场同行在卖场的说词情况，分析杰森产品本身的卖点，不要攻击同行业的品牌，但要挖掘杰森自身不同于同行的产品卖点说词，这样就是一个很完善的终端卖场了。

欢迎关注微信公众平台浙江杰森厨具股份有限公司或jiesen2018 ，吴董商务QQ：2548803513;微信公众号wuweihong2018或wu2548803513，浙江杰森厨具股份有限公司董事长吴伟宏与您畅聊集成厨房生活.

扫描以下二维码关注。