在市场旺季,如果你还在抱怨市场难做,那就等于失掉了转瞬即逝的商机,现在我们唯一可以做的,就是拿起万分的精气神,找到适合的办法,大口市场的缺口,客户就会如潮水般涌来。
下面是我走访市场时,总结商家朋友们的几点困惑,我现一一剖解之,希望对各位商家朋友有所帮助:
困惑一:在集成灶和传统烟机之间徘徊
解决方法:
1、杰森一直鼓励商家多种经营,但不是同类别的多种经营,比如你可以同时做杰森集成灶,热水器、橱柜、地砖、建材等,但最好别同时做传统的烟机三件套,这样一来,容易左右难以兼顾的现象;
2、如果你目前还在顺带做传统三件套,那么建议你把集成灶和传统烟机之间的业务区分开,用不同的业务经理分别负责,互相形成业务绩效的竞争,
促进负责集成灶的业务经理只专推集成灶产品(这是临时策略,最终还是把精力放在杰森集成灶上来为好,因为市场大势已经显示,未来市场是集成灶产品占据主流的市场!)
困惑二: 还在做传统的“坐商”,坐等顾客上门;
解决方法:
要大胆的走出去。
第一,三、四月份多参加家装品牌异业联盟促销活动;
第二,多统计即将交付的楼盘,在业主拿钥匙的地方,多多宣传杰森集成灶;