春节结束后，各大集成灶企业的也开始进行了新一年的招商大会，部分集成灶企业也将发展目标伸向了三四线的空白市场，但不管在何处，集成灶企业还需依赖当地经销商的实力。
招商现场 经销商占据主动力
纵观集成灶行业，几年前还是品牌方挑选经销商的市场，经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难。而今天集成灶行业正好调转过来，品牌方发现招商的难度越来越大。
经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代，希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品，更要提供市场销售的动力，这种动力表现为经销商的整体营销能力。
集成灶企业立足招商 需以实力发力
目前，品牌意识薄弱，渠道维护不到位，是许多中小集成灶企业出现招商难的重要原因。品牌体现了企业经营管理的全部内容，是企业核心竞争力的集中体现。目前，国内技术水平逐渐成熟，集成灶产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是，由于行业进入壁垒越来越低，一些进货渠道五花八门，良莠不齐，对集成灶整体市场造成很大冲击。因此小编认为，只有打造出独具特色的集成灶品牌，才能得以在市场中立足。
此外，招商会不仅要让经销商感受到品牌的实力、产品的完整性，还可利用这一平台，邀请外部实战专业顾问，给参会的经销商提供专业的营销培训，让经销商感受到品牌实力，还因为享受到免费的营销培训，对品牌方产生抱歉感和信任感。
当然，对于集成灶企业来说，吸引经销商的魅力渗透于长期积累的实力，表面看销量和口碑，内在看影响力和企业发展潜质。因此，对于企业来说，要想更好地发展，勤练内功十分重要。
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