近日，各集成灶企业都在进行新一年的招商大会，一些企业开始将发展目标伸向了三四线空白市场。由此可见，在行业竞争越发激烈的现状下，很多企业开始下沉渠道。但不管在哪里发展，企业要想赢得经销商的青睐，还需要有有别于他人的实力。

经销商选品牌 企业招商受困

纵观集成灶行业，几年前还是品牌方挑选经销商的市场，经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难。而今天集成灶行业正好调转过来，品牌方发现招商的难度越来越大，经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代，希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品，更要提供市场销售的动力，这种动力表现为经销商的整体营销能力。

如今，许多集成灶企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商;加上缺少专业的营销团队及有效的市场运作机制，致使招商与市场推广等方面脱节，出现经销商“招了走，走了招”的现象，严重影响招商效果。

企业：立足市场还需勤练内功

目前，品牌意识薄弱，渠道维护不到位，是许多中小集成灶企业出现招商难的重要原因。品牌体现了企业经营管理的全部内容，是企业核心竞争力的集中体现。目前，国内技术水平逐渐成熟，集成灶产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是，由于行业进入壁垒越来越低，一些进货渠道五花八门，良莠不齐，对集成灶整体市场造成很大冲击。因此只有将打造出独具特色的集成灶品牌，才能得以在市场中立足。

此外，中华集成灶网认为，招商会不仅要让经销商感受到品牌的实力、产品的完整性，还可利用这一平台，邀请外部实战专业顾问，给参会的经销商提供专业的营销培训，让经销商感受到品牌实力，还因为享受到免费的营销培训，对品牌方产生抱歉感和信任感。当然，对于企业来说，吸引经销商的魅力渗透于长期积累的实力，表面看销量和口碑，内在看影响力和企业发展潜质。因此，对于企业来说，要想更好地发展，勤练内功十分重要。