打造独立销售渠道的原因

在家居大卖场以扩张的姿态进军全国市场之时，家居行业出现另外一种趋势，其中就有不少知名集成灶企业开始打造独立的销售渠道，以逐渐摆脱过度依赖卖场的局面。这既是集成灶企业不断发展、实力不断增强的必然选择，也因为集成灶品牌在家居卖场经营，卖场本身有一定的问题存在。

首先，家居大卖场的目标顾客群主要集中在中、低收入阶层，销售的高档集成灶较少，不能完全满足部分高收入家庭的需求。

其次，虽然卖场商品种类和品牌较多，但商品细分深度不够。一方面对于生产商品牌形象也不突出;另一方面加大了消费者的购买难度，不能满足深层次的需求。而且由于目标受众广，导购有限，无法提供对顾客的一对一服务，导致专业性服务受限。

再次，最让企业和消费者无法接受的是，卖场的附加费用较多、进场费、货价费、促销费等众多附加费用最终转嫁给消费者，生产商的利润降低，不利于贯彻单一品牌的价格策略。

集成灶品牌独立店加强自身管理

反观集成灶独立店，其拥有丰富的商品线、充足的资金实力、忠实的消费群体以及强大的品牌号召力。集成灶企业如果建立自己的独立门店，可以自主决定门店的位置和形象，更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立门店面积大，能更全面、更集中地展示商品，让消费者有更多的选择，有助于提高商品销量。

与家居大卖场相比，独立门店的客户定位更精细，它不仅可以全面地展示商品，还可以灵活策划大型活动。同时，独立店还能规避大卖场租金高、恶性竞争等不足。

随着集成灶企业实力的增强，产品质量的提高，为了提高品牌影响力，就会独立于卖场之外开店。“这是品牌成长的一个过程。”独立店这种形式对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都会有好处。可以预见的是，随着品牌知名度的不断提高和实力的增强，今后还会有集成灶品牌在卖场之外兴建独立店，不仅更系统全面地展示产品，也会摆脱一定程度的束缚。

品牌独立店是独立于传统零售市场，比如家居卖场之外的集成灶专卖店、集成灶体验店等等。其优势在于具有精准的客户定位、着重强调品牌，能全面展示产品、服务和品牌文化的重要平台。

以后，集成灶生产企业为不受制于中间渠道，又可以规避卖场高额租金;既能有效体现品牌形象，又能整体展示品牌文化，促成了品牌独立店面的发展，并越来越受到家居生产企业的青睐。