消费需求就是消费者为了获得产品功能性的需求，而产生的购买动机和购买的行为。了解和掌握了消费者的消费需求，才能够让我们的销售人员有的放矢的进行销售活动，并合理利用有效的销售技能实现销售的目标。在集成灶产品的功能性特点方面分析，集成灶产品首先主要是一种铺地材料，消费者主要通过感受和获得集成灶产品本身所具备的木质感，以及利用木材产品本身的特性，来满足消费者对于集成灶产品使用需求。
通过调查显示，消费者在购买集成灶产品的时候，还会关注其他几方面的特质，这有助于我们做好对于消费者的需求分析。
环保性能是集成灶消费者的关注焦点
有数据显示，大部分集成灶消费者在购买集成灶的时候，将集成灶产品的环保性因素作为首要的考虑因素，这是由于集成灶作为吸油烟这一本质特征决定的。消费者更加关注装修材料的环保性能，这与消费者希望构筑一个健康、环保的家居环境不谋而合。因此，作为集成灶消费者而言，关注集成灶的环保性能成为购买集成灶产品的必选科目。因此销售人员在推荐集成灶产品的时候，首先要将集成灶产品的环保性能作为推荐的首要因素。
价格因素成为消费者决定是否购买的第二要素
当集成灶的环保性能满足了顾客的需求之后，消费者开始关注集成灶的价格，也有很多部分消费者将价格视为第二个购买要素。因此，销售人员要根据消费者的消费能力，有针对性的推荐符合其消费能力的集成灶。
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