从单纯的生产制造到企业化经营,建立品牌以及品牌化运作,都是每个集成灶企业成长的必经之路。特别是在激烈的市场竞争中,品牌口碑的好坏就决定了企业市场争夺战中的胜败。虽然消费者越来越理性,在购买过程中懂得去辨别产品好坏,但是在同样的产品质量下,消费者就更加信任具有一定知名度和美誉度的品牌,因而也可理解为品牌可信度主导着消费者的购买。
在集成灶业,品牌高、中、低端市场的竞争都异常激烈,集成灶品牌如何才能扩大终端数量呢?
明确品牌定位 锁定目标消费群
集成灶作为新兴行业,较传统油烟机起步较晚,行业的整体竞争力还相对薄弱。对于广大消费者而言,整体厨房,集成意识还未能深入人心,小作坊和小企业的产品仍充斥着集成灶市场,他们很大程度上以低价争夺市场。
据调查,目前品牌整体集成灶所占的市场份额相对较小,想要占领更大的市场,扩大终端,企业必须在品牌定位上多下功夫。
产品和品牌定位可以从多方面考虑。例如,从外观设计及风格上,可以分为时尚现代风格、欧式经典风格、中式古典风格等等,以满足消费者的不同偏好。从产品档次上,可以分为高、中、低不同的档次,让各个消费层次的顾客都能购买到满意的产品。这些定位不同的产品,极大地满足了不同需求的消费者,从而为企业带来更大的市场份额。
集成灶多产品运作攻略
由于集成灶品类可以分为侧吸、深井、翻盖、三面风系列等多种类型。多产品运作是当前许多集成灶品牌正尝试或者已经运营成熟的模式,但是其中些许差别。在多产品运作中,存在比较多的是一个个品牌经营多产品类别。
有相关市场负责人认为,面对低迷的集成灶市场,企业更加需要集中精力去攻克难题,而不是转移、分散注意力。企业试图从其他产品的开发与经销中寻求一线生机,无可厚非。借助集成灶领域品牌的影响力来带动集成灶领域的销售,但集成灶是新的领域,在这个领域本身就存在着实力强劲的对手。无形中,企业面临着双重压力,这一形式是实是一荣俱荣、一损俱损的模式。
营销界有一句话,拯救(维护)一个老品牌,还不如打造一个新品牌。因此也有一些集成灶企业选择了多品牌运作的模式,目前主要存在两种模式:子母式与兄弟式。
从产品包装,到品牌化运作,时间可长可短,关键还需要看集成灶企业当前的“处境”,以及自身的“决心”。告别日复一日的价格战争,去开辟另一块市场“净土”,可能收获会更多。