我们每个人都是消费者，比如，厨房装修需要一个集成灶，听同事说金帝的不错，另一位朋友却推荐了美盼。实地购买时会先看款式，然后了解材质，再看看价格和自己的预算是否相符，还要了解交货周期和售后服务，接着再逛几家比较一下，基本也就决定了。

不同的消费者，在购买集成灶时关注的重点也有所不同。大部分人最为关心的是集成灶价格和售后服务，年轻的消费者会在意外观是否新颖、时尚，急需使用的消费者重视的则是交货期。面对不同的需求，企业需要做的是苦练内功，提升自己的竞争实力，从而占有更大的市场份额。

全方位服务经销商

集成灶市场竞争激烈，企业要立足市场，并赢得竞争，必须有稳定的经销商队伍。加大对经销商的扶持力度，是提高其忠诚度、建立稳定队伍有效的办法。

企业应该通过各种培训和奖励制度，增强员工的服务意识，提高服务质量和服务水平;同时，组建执行力强的营销团队，为经销商解决所遇到的难题，帮助他们提高盈利能力。

一般来说，企业对经销商的扶持力度越大，经销商成长越快。经销商越快进入发展轨道，对企业的忠诚度也越高、越稳定。拥有一支稳定的经销商队伍是企业做大做强的基础。

根据调查，目前经销商最希望得到的支持主要有3个方面：一是样品优惠，二是店面装修补贴，三是广告支持。集成灶企业应该围绕这几个方面，做好对经销商的支持与服务，从而提高销量。

明确品牌定位，锁定目标消费群

集成灶作为新兴行业，较传统油烟机起步较晚，行业的整体竞争力还相对薄弱。对于广大消费者而言，整体厨房，集成意识还未能深入人心，小作坊和小企业的产品仍充斥着集成灶市场，他们很大程度上以低价争夺市场。

据调查，目前品牌整体集成灶所占的市场份额相对较小，想要占领更大的市场，企业必须在品牌定位上多下功夫。

产品和品牌定位可以从多方面考虑。例如，从外观设计及风格上，可以分为时尚现代风格、欧式经典风格、中式古典风格等等，以满足消费者的不同偏好。从产品档次上，可以分为高、中、低不同的档次，让各个消费层次的顾客都能购买到满意的产品。这些定位不同的产品，极大地满足了不同需求的消费者，从而为企业带来更大的市场份额。

不管市场如何变幻莫测，企业应该做的就是从经销商、品牌、渠道等几个方面着手，努力提升竞争实力，提高赢利能力，才能在市场竞争中取得成功。