建设好一个专卖店可以使代理商事半功倍,大幅度提升美盼集成环保灶销量。实践也证明了,优质店面的月销量将是普通店面的3~5倍。怎样的店面才能留住客户呢?美盼深度剖析,专卖店在设计上总结了如下几点因素:色彩运用、灯光效果、空间安排、产品陈列等方面都要考虑周到,搭配协调。当基本的元素以及整体风格已确定下来,产品的陈列尤为重要。
产品陈列直接关系到顾客的购买欲望,正如一则法国谚语所说:即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为产品的美感能撩起顾客的购买欲望。
具体到经营实践中,产品陈列应注意哪些问题呢?
1.丰满:
顾客进入卖场最关心的就是产品,所以一进门就会把目光投向商品,这时候,如果产品琳琅满目,非常丰富,他的精神就会为之一振,产生较大热情。无形中他会产生一种下意识:这儿的产品这么多,一定有适合我买的。因而购物信心大增,购物兴趣高涨。相反,如果场内摆放稀稀拉拉,营业大厅空空荡荡,顾客就容易泄气,他会觉得商品这么少,好象没什么选择的余地。一旦产生这种心理,便会对顾客解囊消费造成极大阻力。因此,产品陈列的第一条基本要求就是商品摆放要丰满。
一般来说专卖店装修及硬件设施很齐全,在款式不够多的情况下,即使是同系列的产品,只要颜色、样式有差别都应尽量摆出来,并适当摆一些小摆设予以弥补,比如花草、小工艺品之类,总之不要使店面内留太大空档,不能给顾客空荡荡的感觉。商品陈列不等于样品陈列,样品陈列只是商品陈列工作诸多职能中的一种,其实产品陈列最重要的职能是广告作用。有营销专家说:产品本身就是广告。我们说,产品陈列也是一种广告,也是招徕顾客的一种方式;为了有效地招徕顾客,产品摆放一定要丰满。当然,丰满不等于拥塞,而且不能拥挤,不同品类的商品对丰满有不同的要求,这是在实际操作中应加以注意的。
2.展示商品的美
丰满的产品吸引了顾客的目光,这时他最想知道的是什么?最想知道的是“这东西到底怎么样?”即商品的质量好不好,外观美不美,适不适合他用。因而,聪明的商家这时在产品陈列上总是尽可能充分地展示产品的美,包括内在美与外在美——这就是产品陈列的第二基本要求。
所谓内在美就是产品质量,比如卖席梦思床垫时展示床垫的“剖切面”,向顾客展示直观的视觉效果,增强信任感。又如我们搞展销时现场爆炒辣椒,显示油烟机吸烟效果,引起顾客兴趣,促进销售。众所周知,质量是产品形象的生命线,利用产品陈列展现良好的产品质量,无疑对树立良好的美盼品牌形象大有裨益。
展示产品的外在美就是运用多种手段将产品予以美化,对产品的外在美予以强化,借此激发顾客的购买欲。比如灯光效果,日光透过玻璃窗的美化效果等等。