高举高打，消费者至上

消费者是关键所在。明确了A集成灶品牌的市场定位之后，就应采取高举高打的营销策略，在合理提高产品售价的基础上，适当增加经销商的利润，同时用多余的利润加大市场投入，扩大品牌宣传，获得消费者的青睐。因为，只有消费者认可了，经销商才会选择，零售商才会钟情，A集成灶品牌才会形成赢利。具体做法是：

第一，品牌宣传直接面向消费者。针对知名度低的情况，采取免费体验，赠品等方法，让消费者充分体验A集成灶品牌的产品质量，从而让消费者对其产生好感，逐渐形成口碑宣传。

第二，开展一系列的有节奏的让利消费者的促销活动，让其不但体验到产品质量与品牌的价值所在，还能获得更多的利益。

第三，对终端进行有效的运作和管理，刺激终端零售商主动推介的积极性。由于A集成灶品牌和D集成灶品牌的产品不是经销商的利益点，所以经销商必然弱化对其的推荐力度，这种情况对处于劣势的A集成灶品牌来说是一个突破口，A集成灶品牌厂家可以跳出同经销商各自为阵的惯性，主动走到经销商身边协助其做好终端的管理和运作，不但能获得经销商的认可，更加具备了终端制胜的优势。

第四，提高产品质量，大力建设酒基基地，进一步提升产品的综合竞争力，从长远来看，这是必须要做的，晚做不如早做。

核心点突破，渠道制胜

D集成灶品牌的劣势就是A集成灶品牌的突破点，针对其渠道混乱，渠道利润低下的特点，A集成灶品牌应该寻找重点经销商，建立市场，进行重点突破。

第一，找到核心经销商。这类产品既然可有可无，而D集成灶品牌又控制了部分经销商，那么A集成灶品牌就应该找到具备有战略地位的经销商进行重点突破，重点扶持。可以另外寻找规模中等的经销商，或者重点扶持原来忠诚度高的经销商，加大广告和促销宣传力度，让其主推A集成灶产品，厂家同经销商共同运作、深度分销，建立样板市场。因为A集成灶品牌产品的性价比较高，消费者的选择是必然的，因此，重点突破市场后，必然能吸引其他经销商的目光。

第二，加大分销渠道的建设力度，对二批商进行跟踪服务和培养提升，增强他们的信心。由于D集成灶品牌渠道混乱，价格体系不稳固，因为A集成灶品牌不能犯同样的错误，在重点市场突破后，A集成灶品牌可能已经成了消费者的点名产品，厂家此时应再联合经销商做二批网的建设，形成完善的营销网络，覆盖零售市场，巩固战略地位。

第三，稳定价格体系，保证经销商利润。D集成灶品牌价格混乱，渠道利润低是众所周知的，因而，A集成灶品牌从一开始就制定了严格规范的渠道政策，完善价格体系，保证各级经销商的利润，并在终端市场上形成统一的价格水平，以此来获得品牌的影响力。

病万变，药亦万变。具体情况有所变化，那么应对方法也应有所变化，不应墨守成规。因为A集成灶品牌的综合竞争力较弱，市场突破相对困难，因而点上的重点市场，重点经销商突破是第一步，接下来以点带面，逐步展开，形成面上的突破，A集成灶品牌才能最终取得竞争地位。办法总比困难多!当我们面临疑难问题，用传统的思维方法无法解决时，就要跳出常规束缚，结合正确的时空观，注重时效、实效的结合，结果可能就会豁然开朗。