背后的艺术

“刚刚开始”并非只是说说而已，火星人给加盟商的底气，除了优质的产品外，更来源于企业强大的系统力以及对经销商的“保姆”帮扶力。

在火星人市场部部长李治看来，之前集成灶之所以会表现不佳，除了功能方面外，更在于其简陋的外观。集成灶不单是为了吸油烟而存在，厨房通常代表着一个家庭对于幸福、健康、和睦的追求。没有人希望原本温馨的场所出现难看而破坏环境的物件存在。“集成灶产品，不应该简单地被定义为一个工业化产品，更应该是款优质‘艺术品’”。

为了让厨电艺术起来，火星人每推出一款产品，总会邀请全球各大设计师进行操刀，用最挑剔的眼光去打造每一个细节。

2011年，火星人在推出旗舰产品X7时，特邀请到全球顶级设计师田中浩昭亲自操刀设计，这位全球顶级设计师将毕生精力用在了X7的设计开发当中。为了取得最为完美的外观效果，火星人更是邀请到来自荷兰，曾担任知名家电品牌BEKO数年时间首席设计师的Fuat ARI担当设计。

火星人的付出没有白费，凭借卓越的外观，X7最终效果完胜其他行业对手，更一举获得德国IF设计金奖、德国红点奖、中国最成功设计大奖等系列奖项。

如果说产品是火星人展示在世人眼前的优势力的话，那么火星人自身所拥有的系统力，则是其最为倚重的发展根基。

系统力通常指企业整个系统的文化力、管理力和运营力的化学反应，它让整个企业以一种“可怕的姿态”整体地向前推进。在这个过程中，各个单元与元素又相互影响，从而达到一种动态的协调平衡。

在成立初期，黄卫斌为搭建行业领先的企业架构，找到了业内最优秀的技术人才和品牌管理团队来设计企业的架构。尽管云集众多优秀的人才带来的开支必然很是惊人，但在黄卫斌看来，这些都是必要的投入和开支。从投入的规模来讲，在整个集成灶领域，火星人无疑是最大的。从管理学上讲，这比企业积少成多、孵蛋式经营来得更为全面，毕竟更多的鸡，自然也会下更多的蛋。

    而对于企业倚重的加盟商，胡明义更是提出了独特的“右脑营销模式”，一改其他企业冰冷的推销方式，以更人文情怀的风格对加盟商进行支持。

    总部制定了完备的培训体系和服务体系，这个体系细化到从最初的选址到开业，各个方面事无巨细地参与。初期火星人会派具有专业眼光的团队前往经销商所在城市进行考察，并做精确测算;选址之后，会针对店面给出装修方案并全力配合。

    当每一地的经销商开店时，为了快速推广品牌，火星人都会投入一定比例的广告费用，和加盟商合力组办推广活动，通过市场活动与品牌的理念相互结合，起到在宣传火星人的同时，帮助加盟商进行快速销售。