【中华环保灶网】：火星人作为集成灶行业的佼佼者，一直深受消费者的喜爱，那就请施经理跟我们说一下，咱们火星人都有哪些好的优势和特点?

【施经理】：我们的集成灶或者说环保灶或者说无烟灶，其实是相对我们传统的三件套来说的。就是说，因为我们传统三件套我们已经用了非常长的时间了，就是说，那这种产品呢它有一个特点它吸油烟洗不干净，我们家里如果做饭的都知道，如果说炒菜炒了一段时间之后啊，过一个月或者两个月你就要清洗一下厨房，为什么呢?因为油烟啊它的吸油烟效果只有80%左右，这个20%的油烟是逃逸掉的，这20%的油烟就会在你的橱柜上或者说在你的厨房的一些电器上面，粘到厨房的电器上面会黏糊糊的一种感觉，而且对人的身体也有害，其实中国女性的肺癌发生率是蛮高的，就是因为女性在厨房里炒菜每天都吸油烟，油烟吸多了就容易引发肺癌，我们的无烟灶或者说我们的集成灶相对这种产品来说有个非常大的特点，它的吸油烟效果特别好，基本上可以达到99%以上。那我们经常说的集成灶跟无烟灶其实不是同一个概念，集成灶像美大这样的它其实是深吸式的，那我们无烟灶它的吸油烟效果其实会更加好一点，大家可以去百度上查一下，其实无烟灶跟集成灶其实是有区别的，那集成灶它的吸油烟效果基本在95%以上，就是国家标准，95%基本上可以称为集成灶了。那无烟灶呢在99%以上，就是说基本上没有油烟逃逸的叫无烟灶。我们火星人可以说吸油烟效果可以达到99.95%，基本上是全进吸这样一个产品。

【中华环保灶网】：此次火星人都带来了哪些产品?这些产品在功能和样式上有哪些特点?

【施经理】：我们火星人的产品现在是非常丰富的，最著名的是我们的x7产品，2013年刚刚获得德国IF设计金奖，同时获得德国红点奖。其次是我们的x6产品，是一款比较经典的产品，可以九十度翻转的，就是说它的吸油烟枪是可以盖起来的。还有就是我们的x5产品固定侧吸的。其实我们没有展出的还有我们的x3产品、x2产品等等非常多的产品，因为我们场地有限，我们只展出了我们的经典产品。除了我们的无烟灶我们还展出了我们的集成水槽，概念跟集成灶一样，它的功能更加强大一点，它有更好的收纳性，更好的厨房卫生处理能力，外观也更加漂亮。

【中华环保灶网】：2013年已经过去了五个月，集成灶市场给我们反映出来的情况也是时好时坏，火星人是怎样看待整个市场的环境

【施经理】：我不知道你是从哪里得到的一个消息，就是说从我们公司的一个运营状况来讲，我们今年的运营状况还是蛮好的，无论是我们的招商也好还是我们的专卖店的销售也好，其实基本上每个月都是超额完成任务的。其实我觉得市场的好坏，除了整个大环境之外，你的公司的产品包括你的公司的品牌运营，包括市场推广，其实都有关系，并不是环境不好你就做的不好。像我们公司的话，今年总体状况还不错，包括我们今年又推出了两款新的产品，在原先x7的基础上。X7这款产品是金属的，那我们今年又推出了两款玻璃的x7，对它的燃烧器，和它内部的结构做了一个更加的优化和升级。从这个角度来讲我觉得，我们火星人今年总体状况还不错。

【中华环保灶网】：招商加盟一直是集成灶品牌的开拓领域，火星人在招商加盟这块有什么优势?

【施经理】：我觉得无论是什么公司的招商加盟它有一个最重要的因素，就是品牌它有一个起点，其实它的起点就是它的产品，很多时候其实我们更加注重一些招商政策，更加注重一些活动的优惠，往往会忽略产品，我觉得火星人最大的优势就是它的产品。其实我们很多加盟商，他看了火星人之后，然后再去看其他产品，他就觉得一定要选择火星人，有可能说火星人的价格或者说其他，并不是最有优势的，但是产品是最好的，无论是从外观也好还是产品设计也好，还是产品的一些性能也好，都是非常优秀的，再加上我们对门的一个帮助和扶持，我们有保姆式的门店帮扶，然后我们开店过程中有全程的跟踪，再加上其他的这些优势，那就是我们的招商加盟是非常有竞争力的，很多招商加盟看到我们的产品看到我们的服务之后，他会更加确定我要做这样的产品我要做这样的品牌。

【中华环保灶网】：如今网络媒体作为一个有效的推广方式，今年火星人在网络推广这一块都有哪些计划?

【施经理】：我们的网络推广除了一些常规的发布网络广告之外，其实最重要的推广是我们的消费者在帮我们做。我们每次做活动我们会有一个新浪微博的直播，我们很多消费者买了这个产品之后，都非常愿意把我们的一个照片我们的购买信息发到我们的微博上去，然后跟全国的其他网友进行分享，我们门店会做实时直播。这个活动是非常成功的，每次我们消费者自发的或者我们门店帮助他们去做这个事情的，其他消费者看到之后都会关注我们这个产品，这是一点。还有一点，我觉得我们网上的推广最重要的一个口碑的推广，其实我们很多消费者他买了我们产品之后，用了两三个月时间之后，他会非常满意。因为吸油烟效果好，然后他愿意去网络上分享。这个是我们网络推广最重要的一个点。我们会建议消费者如果使用的好的话，让他到网上去跟其他网友介绍一下，或者说让他跟自己身边的亲戚朋友介绍一下。我们很多网友用了之后非常满意，他就会去介绍。其实我们门店有百分之三四十的客户是老客户介绍的，老客户介绍的这些客户用了我们的产品非常满意的客户他就转介绍，转介绍的客户再来我们店里看来购买。

【中华环保灶网】：今天我们的采访就告一段落，请施经理为我们介绍咱们火星人的相关产品：

【中华环保灶网】：非常感谢施经理接受我们的采访，中华环保灶网预祝火星人在此次展会上取得圆满成功。