做大蛋糕,激发渠道系统动力
渠道是品牌建设的重要组成部分,两者相辅相成。2013年,科大渠道建设主力将放在进军大型3C卖场,像苏宁,国美,当地主流家电卖场,全国大型连锁家居卖场,红星美凯龙,居然之家等。以建材街为龙头,大型卖场为主动力,各大分销商为辅助力进一步细分市场。
如果说渠道是销量的前提,那么市场支持无疑是赢得更大市场份额的筹码。科大从“以客户为中心,立足于市场需求点,营销时间点”出发,拿出全年销售额的15%作为市场物料支持,人员支持之经费所需。以市场人员支持为例:科大将配备经验丰富的专业的市场销售队伍,帮助经销商去做市场的前期活动策划,中期的市场执行,后期的销售跟单服务等,真正做到“一个中心,两个基本点”把科大集成灶市场这块蛋糕做大、做强。
高科技人才的引进,强势网络媒体的融合和强力度的市场支持,我们完全有理由相信:2013羽翼丰满的科大电器将展翅腾飞,呈现一个跨越式的发展。“科技,大不同”科大集成环保灶!