调整产品结构

最新数据显示，今年1月至11月，全国（不包括山东、河南、四川、青岛）家电下乡产品销售7492．7万台，实现销售额2012．5亿元，按可比口径计算，同比分别增长22．2%和18．1%。伴随着数据的出炉，家电下乡政策也即将迎来尾声。

由于三省一市的家电下乡已经结束，家电企业基本上在年初就已经做好了家电下乡的各种准备。在产品生产方面，调整生产结构在很早就已经开始。虽然家电下乡在年底才结束，但是在10月开始，很多厂家已经停止生产家电下乡机型，以防止造成库存和挤压。

 产品结构调整还有另一层含义。家电下乡产品主要面对农村市场消费者，在功能设置方面更多的是基础功能。在家电下乡政策到期后，企业就需要重新考虑产品结构，同时在节能大背景下，把产品结构向节能高效产品倾斜。业内人士认为，随着节能惠民政策引导，伴随节能消费需求持续升级，高能效产品市场将持续向好。

目前正在实施的节能补贴政策，正是鼓励节能产品的推广。与家电下乡政策相比，节能补贴面对的消费群体更加广泛，且无限购的局限，高效节能产品获得了更大得推广空间。

此外，渠道目前对节能产品的推广支持也是非常明显的，今年6月1日，国美就宣布计划逐步淘汰二级能效以下空调。企业方面，志高在中标空调产品节能补贴之后，志高空调副总裁林崐表示，短期内将停产非中标的低效产品，把生产计划全部转向中标型号，从而加快一、二级能效空调的推广。
     
      海尔在今年9月宣布正式启动“2013冷年绿色节能计划”，即在业内率先淘汰3级能效产品，转而全面生产1、2级能效的节能空调。

    中小企业的出路
    
      曾经在家电下乡政策下可以与国内外一线大牌同台竞技的中小企业，在家电下乡政策结束后，将迎来“阵痛”。很多中小企业由于家电下乡政策获得了“甜头”，但是在家电下乡政策结束，节能补贴政策时代到来之时，却难以再分一杯羹。研发实力弱，创新性差，中小企业在节能补贴政策方面与一流家电企业的差距，使得其在节能补贴产品申报和中吧标方面差距明显。没有了政策的“庇佑”，又面临一线家电企业在农村市场的不断完善的布局，中小企业的路在何方？

一说起今年的国内市场环境，不管是家电大牌还中小品牌都不得不承认，整体市场情况不佳。但是在今年下半年，市场开始逐渐传出好消息，似乎已经开始“触底反弹”。

机构预测，白电行业在2012年第四季度的内销增速将全面转正。考虑到家电下乡的翘尾因素，冰洗产品在第四季度的销售有望加速增长。同时预测2013年的白电行业有0-5%的增长。

彩电方面，2012年7-9月累计彩电零售规模1248万台，同比上升18.6%，零售额435亿元，同比上升8.1%。2013年1-2月累计(从元旦到春节后的长周期内)国内平板电视的销售将超过700万台，同比增长超过20%。
在厨电方面，似乎在2012“寒意”不大，中怡康1-10月的数据显示，以大出水量燃气热水器以及大排风量油烟机为代表的中高端产品市场份额增加。以燃气热水器和燃气灶市场为例，尽管市场零售量分别同比下滑2.9%和2.7%，但零售额却分别同比增长1.4%和1.2%。

零售额的增加在与其他白电产品、产品产品相比，已经是非常不错的成绩。而厨电、冰洗产品，正是聚集了大批中小品牌。

如果说厨电产品今年的日子比较“好过”，那么家电整体市场的回暖对于其他中小企业来说也是个好消息。但是，中小企业必须意识到，2013年的家电市场，也是调整为主，虽然看的见阳光，但万不可掉以轻心。

在笔者看来，中小企业的优势就是在三四级市场，不如就将这个优势好好发挥。凭借在当地良好的口碑，通过过硬的产品质量和完善的售后服务，在三四级市场与大品牌还是“有得拼”、“有得做”。有意思的是，在这些市场，电商大战仍未波及，产品价格透明度还不高，经销商利润仍能得到保证，这对于中小企业是非常有利的。