行业背景:
2003年,集成灶行业起步;
2006年,开始在市场上有所表现;
2008年,迅猛发展;
2011年,中国集成灶灶企业已突破500家,
2012年.《中国家电网》预测集成灶销售将达到65万台
集成灶行业每年以40%以上的增长速度增长;
集成灶在烟灶行业的占比在逐年扩大,2012年预计可达5%,空间无限。
相对于传统烟灶(即抽油烟机,灶具,消毒柜)来说的,集成灶具有:油烟不经过人的脸部,油烟吸除率达到99%以上,节省空间,不会碰头,不会滴油、漏油等优势。
1987年起开始制造电机,24年精雕细琢掌握了核心科技,站上了技术制高点
1995年起代工烟灶,在生产制造领域累积了丰富的经验,获得了资金换不来的能力
2002年搬迁厂址,为了谋求更大的发展,将工厂从长乐镇搬至现在所在的嵊州市城东经济开发区
2008年进入集成灶行业,调集精锐技术力量着手集成灶的研发与制造,克服技术难点,打造出独树一帜的卓越产品
2009年开始转型,下定决心走自建品牌之路,携手影视明星蒋雯丽3年中将渠道铺遍全国,建立了有战斗力的研发、销售队伍
2011年二次转型,对品牌定位进行全新的梳理,聘请专业机构设计了全新品牌广告形象及终端形象,全新出发
2012年全新产品面世,在上海第一高楼上海金融中心召开新品发布会,将影响行业产品发展方向
… …
不只是带你进入,更重要的是让你赚到钱、形成影响力!
为了达成这样的目标,我们对你必须有要求:
1、开具有影响力的门店
必须在主流商圈(集成灶主流品牌所在的商圈)建立高规格的门店(位置、面积、形象都要符合规定。门店的好坏决定了你的竞争基础。
2、能够开展多种形式的促销活动
集成灶属于一个新的品类,目前还不为广大受众所认知,所以我们必须走出去,以小区推广、网络团购、橱柜设计师推荐、水电工推荐、开业庆典、节假日促销等形式去推广产品,拉来客源。
3、导购人员必须专业
通过种种推广活动,让顾客来到门店,如果我们的导购人员不专业,不能很好的解答顾客的疑问,取得顾客的信任,那么我们前期做的工作就是为竞争对手做的。
4、必须有专业售后服务人员、必须经培训后上岗
这种新品类,口碑传播的力量更强大,据不完全统计,一个经营时间长的门店有40%的顾客来自老顾客介绍的新顾客。而售后是营造良好口碑最有力的途径,所以必须做好售后服务工作。
以上四点是做好一个门店销售的基础,相辅相成、缺一不可,公司的支持配套政策也是根据这四个方面设置的。
为了达成这样的目标,工厂做什么:
1、提供有竞争力的产品
产品要为消费者接受,在功能、工艺、结构、外观上有说服力。
2、做好品牌
依据品牌定位做好终端形象、品牌形象的设计,以及选择有效的传播渠道、策划品牌传播内容进行有效的品牌传播,提升品牌知名度。
1、19年的厨电行业从业经历,在产品研发、生产管理方面沉淀了足够的经验;
2、4年的集成灶行业经验,掌握了行业发展规律,锤炼了一只有着丰富经验的销售队伍,总结了一套市场操作方法;
3、坚定的做品牌的决心,主动摒弃了OEM业务,集中资源做好自主品牌;
4、产品方面拥有自吸风门、V字型集烟腔、八字形排风门等多项产品专利,具备差异化,并且与专业的工业设计公司形成战略合作,引领产品发展潮流;
5、品牌形象代言人——著名影视明星蒋雯丽女士拥有较高的知名度,其自身形象与厨房电器比较贴切。
奥田集成环保灶有着其他品牌同类产品无法比拟的优势:
1、独创联动式无隙电磁升降门
源自太空舱门开启方式的灵感设计,智能联动:灶具点火,风门自动打开,风机开始旋转,吸排油烟;关闭灶具,延时3分钟排尽余烟后风门将自动关闭,形成密封,彻底解决了公共烟道回烟问题,免受异味侵扰。在烹饪的过程中可以根据油烟情况自由调节风力的大小。
2、独创“智魔方”易拆洗设计
“智魔方”专利,采用模块化设计,拆卸方便,清洗和维修都变得简单易行,不用再像其它集成灶要从橱柜中拆出来进行了。
3、独创专利“V字”集烟腔系统
上大下小“V字”集烟腔,油烟导入更顺畅,配合防腐蚀、不沾油的静电氟碳喷涂,更容易将油污集中导入油杯,杜绝漏油情况发生。
4、超强吸力
独创油烟尽吸系统,油烟离吸风口最多20CM,确保油烟不会外溢;纤衡叶轮和电机、风箱三者经过精确匹配,最大风量达到18.5±10%m3/min,彻底排除油烟,油烟吸净率达到98%以上,避免受油烟侵扰,呵护健康。即使是敞开式厨房,也不会担心房间有油烟味。
5、超强火力
采用高效纯铜煅造炉头,六孔斜角分气座A型倾斜出出气,出气更加均匀顺畅,燃烧更稳定;145mm直径火盖,加热面积大;均衡燃烧技术,火力强劲,燃烧更充分,让你的厨艺发挥更加自如。
6、超静音
电机采用全封闭直驱电机,不采用皮带与皮带轮,减少了噪音源,运行更安静;全封闭直驱系统有效避免故障产生,让电机更耐用。