前言：2012年上半年，各地参加了多场展会活动，均取得了不错的效果，因此把这种展会营销的方式做一个专题。（已参展区域：南昌、南京、苏州、济南、大连、长春、沈阳、北京、上海）
展会，顾名思义是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。
通过展会，企业可以展示自己的品牌。通过训练有素的展台职员、积极地在展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进服务，公司产品核心竞争力明显突出，容易引起展会的参观者的注意。
重视展会营销，积极参与
为展览会招揽专业观众是展会主办机构的责任，而在展会期间把观众吸引到自己的展位前就是各参展企业自己的责任。同一个展会对不同的参展企业来讲可能意味着截然不同的效果。作为参展企业，应该充分认识到利用进行展会营销也是一个系统工作。
首先，展会现场提供了进行市场调查的好机会。一方面，企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客对产品的价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的了解等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。
其次，对于参展商，展会成本低。通过专业展览公司提供的信息渠道和网络，企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品的信息发送给特定的客户，并可获得来自客户的反馈。
第三，大多数知名展会通常都会吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展企业的优势，提升企业形象。日益成熟的展览业对现代市场营销的渗透效应力越来越强，展会营销逐渐成为拓展市场的一把利刃。
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