【中华集成灶网】客户跟踪六部曲
数据表明,2%的销售只需1次接洽就可完成;3%的销售需对客户进行1次跟踪就能完成;5%的销售在第2次跟踪时完成;10%的销售在第3次跟踪时才能完成;80%的销售则需4-11次跟踪才能取得成功。
但通常80%的销售人员在对客户跟踪一次后,就会放弃。只有2%的人会坚持到第四次跟踪。:80%的销售是在第 4 至 11 次跟踪后完成。所以,请记住,促成成交的一个重要秘笈是:做好客户跟踪!
那么,如何做好客户跟踪呢?
做好这六步,就会有重大提升。
1
主动联系客户
给客户发送了产品资料或者邮件后,要积极主动的与客户沟通,询问客户是否收到了我 们的产品资料,对于我们的产品还有什么疑问或者需求,需要我们做什么工作。
一方面表达出了我们的诚意和服务姿态;另一方面便于随时了解客户真实需求,避免了某些时候客户没有收到资料,也无从联系我们的情况。
2
坚持沟通和联系
跟踪客户是全方位的、多形式的。不管是电话、短信,还是微信、邮件等等, 总之,要保证每个星期会与重要客户至少 1 次以上的沟通和联系,表示我们对客户的尊重和重视,又很好地提醒了客户“我们的存在”。客户一旦有真正的需求,首先就会想到我们。
3
每个周末给重点客户发消息
每周五晚上给所有重点客户逐一发送问候信息,发送的短信息内容言简意赅,适当说明我们的产品和服务的优势,突出重点。 发送的信息,特别注明“有任何需求和问题,请随时联系吩咐”,不要提具体的产品需求问题,这样会显得很势利,让客户在周末休息的日子感觉很不爽。
4
给客户一个明确的时间
当客户提出需求时,应在第一时间给予对方一个明确的时间,当场不能明确时间的,必须在约定的时间内给予明确反馈,明确告诉客户“您提的这个问题,我需要咨询一下老板,我会在明天上午之前给您一个明确的答复”!这样的答复会让客户非常满意,同时也能最大限度赢得客户的理解和支持。
5
加强回访工作
对于我们的重点客户,尤其是已经签单的重点客户,必须学会加强回访工作,主动与客户沟通,提前了解和发现问题。从而在问题积累之前,将问题给解决,这样就能赢得客户更大的满意度。
6
跟踪和“骚扰”
一般客户更愿意接受两种类型的“骚扰”:
1、对他有确实的帮助、用途或者好处;
2、有一些话确实能够说到他的心坎里。
对客户有用的话题也可分为以下两种情况:
1、产品价格
客户肯定关注他所要购买的产品的价格,我们可以定期把最新的活动价格报过去;
2、行业状况与趋势
为客户分析行业状况,购买了我们的产品他能获得哪些好处,得到哪些帮助;