【中华集成灶网】美盼月度之星
湖南益阳市美盼经销商谢新年,于2012年4月加盟美盼,与美盼风雨同舟近10年,谢总近10年以来一直把美盼当作自己的终身事业来奋斗、拼搏。是一位有使命感,有责任感的优秀经销商。
美盼月度之星
谢总文人出身,眼光比较高,注重文化底蕴,初步吸引了谢总的是美盼坚持走品牌高端路线,“宁缺毋滥”的原则,并且很欣赏美盼的经营理念和企业文化。美盼品牌战略,好的产品,好的服务,让谢总团队在一线能有好的销售,并赢得客户的信任,在益阳树立良好的口碑。
谢总选择加盟美盼集成灶后,坚定信念,持之以恒,中途不管遇到什么困难,从没退缩,也没三心二意。从当年建店的选址、新店装修、定位布局等都一步到位(包括美盼集成灶、橱柜、附带热水器、净水器、厨卫集成吊顶,概称为美盼集成环保厨房),专心致志,一步一个脚印这样走过来的。
新店开起来后,谢总组建自己的销售团队,包括业务员、导购、橱柜设计师、安装售后人员,团队人员配备齐全。谢总认为店里销售员是关键,一般店里最少2个人,一个是导购,一个是老板,店里导购对于进店的客户要做到察言观色,根据不同消费档次的客户采用不同的话术,要熟悉产品的性能卖点,以及与不同品牌集成灶不同的地方。知己知彼,方能取胜。客户进店了解产品到取得信任,然后报价谈单,老板做好现场配合,可退可进,配合默契把客户搞定。
美盼月度之星
2012年市场消费者对集成灶认知度非常的低,谢总夫妻,店长深入第一线,包括小区、自建房、乡镇等与装修业主多接触、宣传美盼产品及优势,与装修师傅包括包工头、水电师傅以及装饰公司项目经理、设计师等一起搜集客户信息,建立客情关系,从而有目的跟踪客户直到签订定单为止。谢总告诉我们成功没有捷径,前期客户都是通过勤劳,努力一个一个客户花费精力跟进来的。业精于勤,作为老板更以身作战,以调动员工的积极性,平时把一些客户订单照片、安装图片以及产品宣传素材发朋友圈和群发微友,和客户从陌生到知心朋友。