02 森歌双11组合拳:深挖痛点精准营销,技术优先产品致胜
各个品牌均在为双11发力,为何森歌总是更胜一筹,可在上百个集成灶品牌中脱颖而出呢?其实,做营销有一个最简单的逻辑,就是3个问题:你是谁?用户凭什么信任你?你比别人好在哪?从这三个基础逻辑出发便不难看出森歌在今年双11营销中能立于行业潮头的优势所在。
作为一家深耕集成灶多年的行业领头羊,森歌一直以其技术优势领跑行业。自成立以来,森歌始终以打造“智能智造”为目标,通过构建工业4.0智能厨电产业园、CNAS国家认可和Intertek授权卫星实验室,以技术“护城河”为基础,方才针对当下国人厨房“面积小、油烟大、厨电杂”三大痛点,研发出了森歌T3BZ、森歌D3ZK-E等多个双11爆款产品。通过自身产品独特性与唯一性,森歌实现了产品的差异化,功能、性能两大方面均领先同行产品,以高品质集成厨电,为消费者带来更实用的“理想厨房”。
解决了“你是谁”与“用户凭什么信任你”这两大问题后,森歌更在双11利用自身立体营销方式,解决了“好在哪”这另一大难题。在双11预售期间,其他品牌尚未发力之时,森歌则早早爆发,线上系列优惠策略、直给的福利活动,免去了消费者在双11“精打细算”的烦恼,为用户提供了真正快捷、性价比满分的厨电优选。加上从11月1日开启为期多日的直播狂欢,森歌通过在官方抖音号、天猫、京东抽送免单大奖等线上福利,进一步实现品牌差异化营销,及时获取消费者的青睐!
而在线下,森歌同样给出了实打实的福利!森歌在线下整合媒介资源,针对集成灶核心用户,在全国数十个高铁站进行全方位立体化宣传。通过霸屏攻势,抢占宣传高低,打造出专属森歌的“流动名片”,实现迅速出圈,为双11期间的全国上千个门店引流。
而在森歌线下门店内,森歌同样为到店客户准备了丰富玩法。除了传统的到店礼品、预存福利等活动,森歌还着力打造专属线下福利——“蒸烤夜宴拼团”,改变传统团购方式,赋予全新形式,实打实的给出福利优惠。线上+线下的整合营销方式,为森歌今年双11的成功打响了第一炮,也为森歌年末其余活动的开展树立了标杆,足以成为全行业参考借鉴的样板。
双11尚未结束,森歌双11福利仍在全面进行中!随着预售期的结束,森歌及广大集成灶企业将要面对第二波爆发期。后续森歌还将给行业多少惊喜呢?别着急,双11之后见分晓!