【中华集成灶网】在人们生活水平不断提升的同时,人们对生活品质的要求也在不断提升,产品也在不断创新,但难免会出现产品同质化现象,面对激烈的市场竞争,企业也在不断进行战略调整。厨电行业中,集成灶面对错综复杂的竞争局势,如何稳定阵脚,寻求发展呢?
集成灶作为厨电行业的新兴产品,面对愈加激烈的市场并没有像部分厨电品类一样开始打价格战,并不认同一味的调整价格能获得市场,而是坚持“以客为先”的销售理念,将顾客的需求放在第一位,不断完善产品质量,将产品更新迭代,并认为消费者对于产品性能的追求是没有尽头的,创新若是能赋予产品更强大的性能、品质,在消费市场总会有它的一席之地,受到消费者的拥护。
集成灶在不断加强产品创新的同时,还在寻找新的商机。
新一代的消费主力军,不再被产品价格所束缚,反而更加注重购物、消费的情感体验,就拿海底捞全国连锁品牌来说,它为什么受到那么多消费者的追捧,真的只是因为味道美味吗?食物味道美味是基础,更多去消费的人吃的是“服务”,从接待员、服务员的态度、上菜的速度到过生日、帮忙照看小孩、美甲等一套头的服务,受到消费者良好的口碑以及火锅行业的市场。同样,在集成灶行业,这种大型安装厨电不是一次性产品,售出不代表终结,使用周期一般都十年往上,在漫长的使用过程中,难免会出现人为使用不当而损害机器、长久使用不善维护而损害零部件等故障问题,当出现问题的时候,需要进行及时的售后维护,如果说产品的售出是一次销售,那么产品的售后服务相当于二次销售,抓住二次销售的商机,便能牢牢抓住消费者的信任,售后无忧,利于树立良好的品牌形象,建立诚信保证,拉拢到更多的消费群体,带动销量持续的增长。
集成灶是如何提高售后服务质量赢得消费者口碑?如何构建服务体系的呢?
开展经销商赋能培训、经验交流,包括产品培训、企业宣传、等等各方面内容;为提升售后服务人员的维修技术能力和服务态度,开展相应的技能培训以及通关考试;建立一系列的门店着装、话术规范,送货上门,安装调试、维修规范;售后质保服务,统一规范管理,避免乱收费,明确售后质保服务和质保外收费内容;定期入户帮集成灶清洗、维护保养,保证集成灶的吸力,延长使用寿命。
集成灶便是如此不断完善产品的技术水平的同时完善服务体系,一步步的将被动服务变成主动服务,成为赢得厨电市场的关键。