【中华集成灶网】初涉销售行业的新人该如何去快速的提升自已?销售人员可从以下几个方面来进行自我修炼和提升。

01

个人形象

我们和客户打交道时，别人最先对我们销售人员的第一印象来源于我们的形象，形象包含两方面的意思：

第一层是“硬形象”：我们的外表、服饰、发型、业务工具等。

第二层是“软形象”：就是我们客户对我们销售员综合素质的感受内容。初入门的销售人员，很难在后者方面有多大的作为，那我们只能在前者方面多下功夫了。

服饰方面的要求：不一定得要是名牌服装，或穿得很职业，衣着能给客户一个整洁、大方、得体就基本OK了。

有的时候你比客户穿得更职业或一身名牌不见得是一件好事。发型的话销售人员最好是短发，(显精神)只要不是非主流发型即可。

眼下的很年轻销售人员都是90后，非主流特征很明显，可要知道，现在很多的客户都至少是80后以前的，对非主流是比较排斥的，因为做销售不是彰显你个性的场合。

02

口才

好的销售人员，首先需要“善讲”。虽然现在大家都在提倡学会倾听，可作为一名合格的销售人员，如果连开口说话都结结巴巴，词不达意那就太失败了：话语流利、吐词清晰、言简意赅。

对初入门的销售人员，可先做到“夸夸其谈”型，然后再慢慢过渡到“言简意赅”型的。

口才的锻炼，一个方面我们可以通过与大量的人的沟通交流来实现，另一方面我们也要多向一些老的有经验的销售人员学习，看他们是怎样开口说话的。

学习场合可以是日常生活中，也可以是正式的会客场所，总之，一切场合、形式，只要对提高我们的口才有利的都可以实行“拿来主义”。

03

个人修养

我们经常听到别人说“要做一个有教养的人”，这里更多是指一个人的修养方面的要求。个人修养体现了一个人的综合素质的高低。

这虽然是一个抽象的概念，但实则是可以通过很多细小的方面来体现这一素质的。比如：言行如一、不背后论人、诚实守信、谦虚、戒骄戒躁等方面都可以算作是这方面的体现。

个人修养不是在短时期内可以提高的，不论我们销售人员个人修养的高低，我们都要尽量的注意在和客户打交道的过程中，把自已不好的一面掩藏起来。同时尽量加以改进，使得自已最终成为一个个人修养较高的人。

04

心理素质

销售员所从事的工作主要是和客户打交道。既有开新客户也有维系老客户，这个过程中肯定会有很多被拒绝、排斥的结果。面对这样的打击，我们是意志消沉呢?还是要越战越勇?

我们应注重对自身抗挫折能力的提升，人生只有在不断的失败和成功过程中才会真正的成熟起来。销售员具备良好的心理素质，才具备成功的先诀。

05

学习能力

人只有通过不断的学习，才会更充实，能力也才会提高更快。这里的学习既有指销售专业知识方面的再学习，也有对销售技能、为人处事等方面提高。

做销售是一个很复杂的过程，我们可能需要具备的不仅仅是专业的销售理论知识，甚至我们可能还要去猎取包括天文、时事、地理、历史、人文、诗辞歌赋、经济等方面的知识。

不要求要精，只要各方面的知识略具就可。具有对新事物的包容和接纳及吸收能力。

06

团队精神

现在提倡的更多是要具有团队作战精神的业务人员。一个人的能力再强大，你也有解决不了的事。

当然，团队精神不是简单的讲混在团队中，而是要如鱼得水般的在团队中发挥你应该发挥的才能，让单个人的效能在团队中成倍扩大。

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