【中华集成灶网】
感谢点开这篇文章的每一个你!
遗憾的是今天啥重磅新闻都没有!
因为,小编很忙
忙着剁手和凑满减
为了不丢掉饭碗
小编还是打算说点啥?
今天就来揭秘双十一的套路
毕竟,小编的经验是相当的丰富!
哈哈哈!
这个双十一,大家的痴迷程度丝毫不差于小编,今天凌晨,抢购活动开始,大家纷纷放手一搏。那到底有多疯狂呢?根据昨晚天猫的数据,零点刚过26秒,天猫双11的订单量就刷新了去年同日将近凌晨2点所创的峰值新高。半个小时内,天猫双11实时成交额突破3723亿元,比去年双11成交额同比增加39%。
疯狂的数据都是满满的套路,当然在各种营销思维之下,作为剁手党的我们也是心甘情愿的打开自己钱包。虽然都是套路,但是我们还是感叹背后的营销思维,同样作为卖家,集成灶人也可以借鉴。接下来,听好喽!
套路一:价格锚点
消费者判断商品值多少钱、便宜与否,需要一个可供参考的价格标准。而价格锚点,就是商家设定的参考标准,用来动摇人们对商品价值的正确评估。淘宝上有些商品常年打折,从来没有卖过原价。那为什么商家不直接按照折后价售卖,一定要打折呢?因为商家需要用原价“锚定”你对价格的初始感知。
套路二:有对比就会有伤害——“A、A-、B”原理
对于消费者来说,如果发现A产品明显比A-产品更好,就会毫不犹豫的选择A,而弱化判断是否要购买产品B。比如很多店铺都有一些常年卖不出去的高价货,既然卖不出去,为什么不下架呢?因为这些高价货的存在,就是为了让其他产品更容易被接受。
套路三:确定效应(过了这村没有这店)
双11打折”这一认知深入人心,虽然我们知道,双11过后也会有其它促销活动,也有可能享受到比双11更低的价格,但也不排除过了这村没这店的的可能。为了规避这种潜在的危险(即使它可能很小),面对唾手可得的低价收益,我们很有可能果断选择在双11当天剁手,并认为“买到就是赚到”。
温馨提示:优质产品+有趣“套路”,这波消费者妥了!
当然,套路千千万万,最重要的还是产品过硬,集成灶企业无论采取怎样的“套路”,都需要优质的产品作为支撑。消费者购买的不仅仅是产品,还有品牌的口碑,只有高质量产品及优质的服务才能够让消费者获得良好的购物体验,让消费者心甘情愿被“套路”才是王道。
套路学会没?没学会,小编也溜了溜了……