【中华集成灶网】今年的厨电行业，从一开始就面临着诸多困难，疫情之下遭遇内外双重考验，形势异常严峻，正在经历着前所未有的行业寒冬。无论是头部品牌还是腰部品牌，都在积极谋新谋变，以期给这场大考交出合格的答卷，为企业谋求新的发展出路。

而同样是因为疫情影响，今年的电商产业发展迅速，在电商主播排行榜上长年盘踞首位的薇娅，几乎每月的销售额都会破 20亿元，这比很多上市公司都赚钱。据悉，除公益专场外，她的个人提成加坑位费每场进账达数千万元。今年双十一大战刚刚拉开序幕，一条新闻标题就让很多人瞠目结舌：“李佳琦、薇娅一夜带货70亿，个人收入15亿!”10月20日是今年淘宝双十一活动预售第一天，当晚有数亿人涌入薇娅和李佳琦的直播间。淘宝官方数据显示，当日李佳琦、薇娅的累计观看人数达到了1.62亿和1.53亿，两个人，八小时，销售额近70亿。仅仅两位头部带货主播一场的战绩就如此惊人，让越来越多原本还在场边观望摸索的品牌加速开展线上营销布局。

从厨电行业来看，销售渠道结构在不断发生变化。十年前是KA渠道为主，电商渠道还很弱。近五年，电商发展迅速，市场份额逐步攀升。近三年，社交类新电商发展很快。而近段时间，直播、快手等等视频直销等方式也都在分流市场。综合目前行业现状，笔者结合相关资料，浅要分析厨电行业当前可以采用的发展策略。

一、借势直播营销

直播营销最大的优点是实时互动性强和精准营销，企业可以即时锁定高价值用户，配合促销活动引导他们到相应的电商平台购买，从关注到购买，有效提高转化率，以此最大限度发挥企业的营销价值。

近年来，智能厨电的消费热度逐渐增高，作为科技化产品，普通用户对于智能厨电了解甚少，且了解渠道较为狭窄，多是通过官方网站查询、电商平台咨询、线下展厅实地查看几种方式，且图片、文字、语言等描述解释仍是难以清晰的解答消费者的疑问。直播卖货可以很好地解决这一问题，主播现场演示产品使用方法及效果，在介绍产品的同时也在向观看直播的受众传播企业文化和品牌价值。即使这一单没有落成，也在无形中为品牌培养了潜在消费者。因此，企业要注重培养自己的私域主播，最好固定一个主播，积攒人气。品牌在宣传初期可以找头部主播扩大影响力，把公域流量转到品牌的私域流量中，从而使消费者对主播的信任能够转移到对品牌的信任，进而提升消费者对品牌的忠诚度。

二、短视频平台引流电商

短视频作为一种新兴的娱乐形式，正在逐步被大众所接受和推广。短视频自身内容非常精练，以视频时间短、趣味性强、传播迅速等特点在各大平台广受赞誉。当前的短视频+电商营销模式大致有两种，短视频达人引流第三方电商平台和电商平台自身短视频化。

达人引流第三方电商平台，即以网红、明星等为首的短视频达人，利用自身粉丝基数大的优势和所拥有的短视频平台推广权限来达到推广、引流的作用。近年来很多厨电企业都已经开始聘请明星代言人，行业内已经有品牌尝试过利用代言人的明星效应通过短视频平台为品牌宣传，效果可观。电商平台短视频化，即以产品为主、以短视频为辅来促成电商交易。商家可在品牌官方商城及入驻在各大电商平台的旗舰店内，通过短视频扩大商品展示范围，增加对消费者的吸引力。

三、线上反哺线下

此前因疫情影响，线下各类消费都被迫受到抑制。厨电行业开年过得异常艰难，但未来的机会还是很多的，除了存量市场，还有增量市场。目前，除了新房以外，中国还有近一亿的老房子在等待翻新，旧厨改造就给厨电行业提供了广阔的发展空间。当前厨电市场上的差异化产品可以高质高价，而同质化产品就要以性价比取胜。高速发展的社交电商让信息更透明，也让企业保持更合理的利润，以带给消费者更高的性价比。在2020这个电商大年，厨电企业若能抓住契机转型升级，通过合理布局，完全可以做到线下诱发线上，线上反哺线下。