【中华集成灶网】我们做销售，找到的客户即使有需求，也是货比三家，所以我们是需要去‘抢’客户的，如果没有一点策略，全部是常规做法，想要出奇制胜，是比较困难的。
各个行业竞争很激烈，一个项目少的有3，4家。多的是7,8家也有。
怎样才能保证我们脱颖而出?
我给他作了如下建议：
咱们所遇见的销售困境，这件事的本质是什么?
我认为，这件事本质是信任，中介公司的销售员信任我们，就会把单子交给咱们，该信任包括两个板块：
A、这件事或许有利益均沾在里面，所以要信任此人的人品;
B、下单子了，但如果咱们是销售小白，经常不能摆平客户，客户经常更换公司，让中介销售白忙乎半天，今后谁会再给我们下单子?对，所以，要信任此人的销售能力。
抓住了问题的本质，后面的销售动作都是要围绕本质来操作。按照目标细分第一步，咱们要在最短时间取信中介的销售，包括经受住两个信任的考验，因为没有信任度就没有下单的可能性，这也就是咱们常说的人情做透 + 利益驱动的销售做法。
销售案例中，有一个红牛进京的案例，报社大批销售去拜访广告代理公司，我也想去，但报价没有优势，去了也是白搭。于是开始沉下心来研究红牛广告，说白了就是自己先为客户付出一点，客户才有可能念咱们的好。
现在攻克中介销售，跟红牛案例如出一辙!对，人情做透有个原则，那就是咱们一定要先为客户做点什么，先取得客户得信任，满足了需求，客户才能下单。
好，咱们来研究消费者——中介销售都有哪些需求?有哪些痛点?
A、业绩需求，希望我们介绍客户;
B、技能需求，希望我们提供一些实战技能的案例，供他们借鉴学习和借鉴。
根据单点爆破原则，我们要集中力量做重点客户，因为中介人员流失严重，所以我们首先选定门店的店长和主管，他们比较稳定，适合我们长期做客情关系，如果仅仅是一个刚入职的中介销售，不必花费大力气做他的人情，谁知道他是否能做半年以上时间呢。
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