夏志生，美大集成环保灶创始人；梁子宇，曲美家具云南经营者，二人都感叹：“做原创设计家居很难。”花费大量精力和投入巨大设计团队的产品，要让市场和消费者高兴买单，真不是一件容易的事儿。有人说，原创家居难能可贵，但是具有原创设计理念的家居产品真的能实现它的价值吗？原创家居是否有能力对接市场？目前，家居原创设计在与市场接轨时遇到哪些难题？

夏志生

两年研发一台“环保灶”，初上市遭冷遇

前段时间，美大集团公司董事长、高级工程师夏志生来到昆明，开始他为期几天的全国经销商会议。这位七十多岁的工程师说，他现在还带着集团研发团队搞科研，还要创新。行业内都知道，云南厨房市场上有一个品牌叫“美大”，但是很多人听说这个品牌大概是在两三年前，很少有人了解这个品牌其实2003年就退出市场了。夏志生讲起了“美大集成环保灶”研发到上市的艰难历程。

由于传统抽油烟机带来的种种弊端，夏志生想研发出一台既能高效抽油烟、又有储藏等多功能为一体的新产品。这个项目2001年冬立项、投资1800万研发费用，2003年第一台美大灶下线。美大灶生产出来了，怎么向市场推广？抽油烟率怎么样？排放量大不大？这么一个大个子怎样应对各个地域之间城市差别？这些问题只能靠产品来说话。但是产品才上市，社会得先承认它才行。于是，夏志生找到了相关认证部门。作为厨房这样一个高危产品，国家是很难给证书的。他要先让这些专家们认识这个产品。夏志生介绍，还好，国家认证委在充分实验后，给予了美大环保灶证明，并认为“产品科技超前、法规滞后”。但是，并不能靠一纸证书就让人信服。接下来是传统观念的考验。夏志生回想起来，当时真的很艰难，同行肯定会对该产品抱质疑态度，房地产商也不大相信它的除油烟效果，甚至连自己的售货员都没多大信心。于是公司又跟相关部门证明产品的特性，并培训员工对产品的认识，这时产品已经走向市场快三年了。

最艰难的还是消费者对产品的认识。美大集成环保灶采用的是下排风设计，用户不用在炒菜时头顶着一个轰轰作响的排烟机，抽油烟率也大大提高，这些都是这款原创设计环保灶的特点。为此，夏志生又到每个省区去演讲，参加全国性的大型展会，加强对每一个片区负责人的业务培训。但是即使以新品展示为主的展销会上也是看的人多、买的人少，愿意为该品牌做经销的人也寥寥无几。这对花巨资研发出来的美大灶来说是个不小的打击。“不过，我有一个忠实的用户，她就是我女儿。从我的第一台抽油烟机研发出来她就买了我的产品，她说产品很好。”夏志生开玩笑说，有了信念和坚持，才会一步步把市场做大，现在，他的美大集成环保灶占整个油烟机市场2%的份额（据介绍，全国每年油烟机销量1500-1700台，含出口）、占下排风式抽油烟机市场80%的份额，这样 的 成绩已经很不错了，但是夏志生说却是用七年时间换来的。

“搞原创、搞开发是很难的。”夏志生总结说。

梁子宇

“没有多少人愿为原创家具买单”

位于人民西路的曲美家具是该品牌在全国的第二家店，梁子宇说光曲美的外观设计和内部结构分布就花了1200万，而厂家得到的就是几张创意图纸，可谓价值不菲。云南亿美居家具有限公司董事长梁子宇最早经营曲美品牌，就是被它的原创设计在家具中体现的美感所吸引的。他说，他非常认同这个品牌对原创的尊重，该集团的设计研发实力强大，聘请了全球著名的七个前沿设计事务所、40多个知名签约设计师，他们中的很多都是设计“红点奖”得主，在设计曲美家具时还研究了中国消费者习惯，因此才在这个市场上获得一定的成绩。但是，受众对曲美家具的原创设计价值认识还很少。

梁子宇认为，他虽然不直接参与生产环节，做了多年的家具销售，他很清楚“设计是家具的灵魂”这个道理，如果没有设计，那么把一堆材料堆砌起来就称之为设计，充其量只是满足了家具的使用功能。原创家具在成本上肯定比那种照搬照抄家具投入的多，但事实是，原创家具并未真正实现比别的产品更大的价值，这就是原创家具遇到的问题。梁子宇说，国内上规模的家具生产工厂5万多个，云南家具品牌也有2000个左右，但是真正投入自主研发力量的品牌屈指可数，不足十家，曲美算得上一个以原创为主的家具品牌。国内家具行业的现状往往是，大厂看国外、中场抄大厂、小厂抄中厂，这个行业里的绝大部分人是跟在别人的后面，模仿抄袭。梁子宇说，照搬也是一种设计，但是设计应该是分层次的、分不同的等级和水平，小厂照着大厂的款式做了一定的修改和变形，也是一种含有设计成分的家具，但这种家具始终学到的是“形”，而不是“神”，产品最终还是要靠自主创新的设计内涵才能有更长的生命力。