【中华环保灶网】很多集成环保灶的企业手里有一些产品，于是想招商，可惜的是，绝大多数都成为了烈士！

      假如集成环保灶企业自行组建网络，一则缺乏相关资源，二则怕投入成本高，又不知道产品到底多久能打开市场。因此，他们不约而同想到了一个招术——招商，认为通过此举能迅速解决产品资金积压问题，至少，迅速回笼的资金能给他们前期的投入带来安慰。此外，产品由别人去运作，也省了自行组建网络、设置团队带来的许多烦心事。这样的想法实在是太具普遍性。但是，凡事现在都怕讲个但是，成功的概率又有多少呢？ 

      第一：你的产品刚刚出来，一点知名度都没有，不要说大市场，连小区域都不曾听说过该产品，如何让经销商投来关注的目光？ 

      第二：即使你在相关专业招商媒体连续刊登广告，踊跃造势，从中提炼卖点，炒作概念，不断打出“打造百万富翁从此开始……”、“××亿市场等着你“等等这样煽动人心的口号，但不要忘了，作为一个具体的厨电产品，始终逃不出质量和服务。截止到去年底，如此，经销商又怎么知道你的产品一定会有市场呢，没有经过市场检验的产品，他们凭什么来相信你呢？ 

      第三：即使你的产品招商成功，难道就一定意味着市场运作成功？非也，理由很简单，一般经销商手中都有好些产品，当他一时被你的宣传迷惑了眼睛，掏出一部分资金将信将疑地买断某个地区代理时，其较高的心里期望值会让他忽略自身的市场操作能力缺陷和营销经验的不足，而片面寄希望于产品，一旦三个月 或半年过后，市场的实践并不是他心里期望的那么乐观，对不起，从此他就会因个人情绪化而把产品看得一钱不值，即使是由于他自身推广不力，他也会迁怒于产品而打入冷宫。因为，此时他仓库里还有许多可供选择的产品呢。那么，你耗费多年心血开发研制的产品，所投进去的人力、物力以及耗费的岁月及相应积累起来的企业形象、品牌资产，难道就为了几万块钱就再也见不到踪影了？ 

      我们并不是反对招商，相反，大家很理解一些中小企业的困境和老板的心态，围绕产品的前期开发已耗费了大量资金，在往里投钱的确力不从心，但是想过没有，假如招商不成功，你面临的风险更大，破财更多，到时你来想翻身恐怕都没有机会了。

       由此看来，最理想的方法是通过树立一个区域性样板市场来诱导、吸引经销商的注意力是比较理想，虽然先期要投入一部分资金，但我认为这是投资，毕竟，你一方面保留了品牌资产，另一方面又能吸引更多的经销商，哪个合算呢？