把自身做到极致，让您懂我————吴伟宏
         
高山流水觅知音
 
当年伯牙和钟子期之间的“高山流水”之义，如今依旧被后人津津乐道，正因为人生得财富易，而得知己难；吴伟宏说企业和代理商之间的关系就应该是知音的关系，如果互相不了解、互相不信任，是很难将品牌影响力做好，很难把终端市场做好的。说道此处，吴伟宏举了个鲜明的例子：
 
前两年某省会城市一位派头十足的经销商驱车来到杰森集成灶企业考察，在参观了厂区之后，那位商家立马夸下海口，说马上签合同，保证以后每月销售200台以上；吴伟宏很纳闷，他当真理解了杰森企业文化了吗，只看产品而不交流品牌文化，让人捉摸不透，吴伟宏并没有立即答应与之合作；不久之后，该省会城市又来了一位“更有派头”的中年经销商，也是一上来就要求给他代理权，而吴伟宏在与之交谈之后，发现其虚的成分多，而缺少实在感，做事业不是做倒卖生意那么简单，连最起码的杰森品牌想要表达的涵义都弄不明白，怎么能放心把代理权托付给他。
 
吴伟宏认为，宁愿放慢开拓市场的步伐，也不能让不懂杰森品牌理念的商家把品牌的口碑给做砸了，寻找“渴望成功的人，渴望证明自身价值的人”，寻找“懂杰森品牌理念的人”是杰森市场发展的原则。据吴总介绍，后来该省会城市来了一位年龄只有28岁的年轻人，他强烈的渴望成功的欲望、对杰森品牌文化的深悟领会以及细心周密的思维，让吴伟宏觉得瞬间眼前一亮，这就是杰森一直在挖掘和等待的人，只有这样的新生力量才能与杰森集成灶忠诚携手、共同进步。
 
事实证明，近两年来这位年轻人在当地市场普及杰森品牌理念、科技产品已初显成效，正一步一个脚印踏踏实实往前走，预计到年底两年1000台左右的销量，虽然没有前两位“大款”模样的朋友承诺的销售数量多，但这一台台都是实实在在、真诚服务的结果，年轻人不怕吃苦，奋战在销售第一线、发现需求市场，与目前消费群沟通、相处、再到耐心地为客户服务等等，不仅把产品销售出去，更把杰森品牌文化传播到千家万户，这才是杰森的知音朋友、事业伙伴。
 
吴伟宏说，他想了一条宣传标语“把自己做好，让别人发现我”，征求一下笔者的意见，“把杰森的产品做好，把杰森的品牌文化打造好，把杰森的服务做好，这样别人才能认同我们，发现我们，你说对吗？”作为一个拥有最高决策权的企业领导人，吴伟宏很谦虚地询问笔者的看法，我给出自己的想法“可不可以用‘懂’字？彼此懂得对方才是知音嘛”，“‘把自身做到极致，让您懂我’这样更好”，吴伟宏激动地说，做企业就得要让社会各界朋友认可，这也是杰森集成灶不断追求和奋斗的动力，要做百年企业，就必须得从这些细节着手。