自诞生以来，集成环保灶发展迅速，在技术上和市场上都引起了广泛关注，作为一个新兴行业，按理说其市场空间和利润是很高的，可是，最近从集成环保灶厂家了解到，今年的淡季有点萧条，面对这种情况，如何在整顿期内做好公司的长远规划，成为下一年发展的重要起点。

        中小企业保持价格战优势

       营销是集成环保灶品牌市场竞争的手段，无论哪种形式都是以提升产品销量，提高其产品市场占有率和品牌影响力为最终目的。而目前，在无自律无标准的市场状况下，一些小品牌齐齐冒了出来，个别品牌被媒体曝光，一些商家抓住时间，为了促进销售量，恶意攻击竞争品牌，甚至诽谤其他品牌。发展至今，一直没能形成一个以集成环保灶行业为主要内容的维律机构。各集成环保灶品牌之间很难有机会相互交流，共同为行业发展而有所为。

       价格战是目前行业内竞争的一大手段。而以此手段盈利最多的是在市场上占少数份额的一些小企业。市场消费者对不同档次的产品，具有不同的价格敏感度。一些追求高档产品的消费者，他们不会对低端产品感兴趣。而现在的国情中，有很大一部分是出于价格重于品牌的观念，他们在选择产品时，首先会考虑价格。

       一些刚发展起来的中小企业，以中端消费群体为目标，通过市场调研，了解顾客消费喜好、购买习惯等，满足目标客户需求。除了考虑自身的成本、利润及竞争对手的价格外，还要将眼光放长远一些，制定合理的产品价格。如果消费者目前能认可现有产品，那最好维持现状，如果想进一步提高产品销量，则要在产品质量上下功夫，不可一味降低价格、减少利润。

       大企业养精蓄锐硬件优化

       除了在价格战上保持吸引消费者的优势，而且价格战也只适用于中小企业，对于京芙田等大企业来说，在淡季做好内部调整，养精蓄锐才是关键所在。对员工进行销售、售后培训等，都是为下一个旺季做准备。

       对于专卖店进行整体装修，也是养精蓄锐之一。当然这只是大企业的手段，因为中小企业没有自己的品牌专卖，或者说没足够的资金支持。装修门店，或者说增开门店，这都可以在一定程度上增加市场份额。

       另外，对产品进行研发创新，则是提升产品销售量的长远之计。集成环保灶产品主要以铝板、厨电、五金配件、塑件等为生产原材料，其中的差异化，就在很大程度上决定了集成环保灶的品质好坏，价格高低。所以，大企业在产品上进行创新，研制出下一年的主打产品，有其自身的特色，新增的功能，这些都是吸引消费者的最大卖点。

       关注网络渠道开拓新时代销售模式
 
       随着网络营销的一再盛行，集成环保灶企业也开始注重起这一块，除了运营好自己的企业网站，同时还纷纷找广告公司，在线上和线下两方面运筹帷幄。

       企业开始在传统广告和软文上双管齐下，通过网络软文来推广自身产品，让更多的经销商及客户了解企业和产品。

       同时，线上采购及洽谈会，也给企业带来更多的买家和商机，不少集成环保灶企业表示：“我们看好这个网络平台会给我们带来更多的机遇。”

        淡季，养精蓄锐，期待集成环保灶在下一个旺季能获得更好的销售成绩。