经过了广东、广西、湖南、江西市场了解与渠道开拓工作，走的市场越多感慨就越大！这么好的一个产品，这么好的一个市场，为什么？为什么让它发展的这么不健康？这到底是谁的错？我们是否有必要拯救它？这一系列的问题让我实在纠结的很！！

大概十年前，集成环保灶问世了！它给国内厨房电器带来了一场革命，可惜的是这场革命并没有轰轰烈烈的颠覆原有厨房电器产品，因为它还有缺陷，因为它没有让人们很好、很快地所认识到它，因为它的销售模式严重限制了它的渠道发展！

大概在三年前，集成环保灶让有先见的企业开始关注它并投入到这个新产品的行业中，可惜的是投入到这个新产品生产行业中的企业都没有以做市场、做品牌的理念去对待它！！

十年后的今天，集成环保灶在众多企业与品牌的共同推广下开始得到真正的市场起动。产品是优秀的产品，因为只要所接触过它的消费者都会认同它从而购买它。经过众多企业的大量投入，集成环保灶的产品性能、质量、外观都已经进化到另一个高度。产品做好了，为什么市场还是发展的相当缓慢呢？这个问题其实必须都让我们所有从事这个行业的人都要正视而又不敢触动的问题。为什么这么说呢？就是因为集成环保灶行业的营销模式太保守了（说不好听就是太土太过时了），这么保守的营销模式根本不能支撑把这么好的一个产品在市场上发出它应有光芒的基础作用。也就是说它做市场的理论都错了，它的市场又怎样会做的好呢！我们都知道，做任何事情都有一个程序，只要这个程序是对的，做事的人跟着这个对的程序走，人也同时走对的情况下这个事基本就肯定做好了。但如果程序跟人两个要素有其中一个是错的话，哪他做的事情就绝对不会有什么好的结果了。那到底现在的集成环保灶市场的销售模式是一种怎样的销售模式呢？说白了就是一种单纯的买与卖的关系，也就是说企业与代理经销商之间、代理经销商与消费者之间都只是单纯的买与卖的关系！代理经销商把货款给了企业，企业就把产品发给了代理经销商，两都的关系基本到这里就断了，因为货到了代理经销商手中它自己是怎样的推广、怎样的去卖就是代理经销商自己的事了，企业一般就什么都不管了。可代理经销商把产品卖给了终端消费者之后呢？表面看起来会得到代理经销商的售后承诺，但这个承诺在一开始企业与代理经销商之间的单纯买与卖的关系中已经注定是无法得到保障了！为什么这么说呢？因为所有代理经销商它们在单纯的买卖关系中只会一心的追求利润最大化。它们要在当地市场有好的销售业绩的话必须要进行推广，涉及到推广的话就不可避免地要进行投入，利润就会有所下降；最重要的是它们在产品销售出去后无法保障它们的利润是纯利润，因为代理经销商们还要负责安装所产生出来的费用、更要承担日后售后所产生出来没有底的费用（在现时行业内企业只承担配件以旧换新的售后模式）。这就更进一步伤害了代理经销商之间的利润了。代理经销商它如果选择的企业与产品都不错的情况下它短期内可能还会坚持着（时间绝对不会长），但如果代理经销商所选择的企业与产品都不怎样的时候很快就会把专卖店关了或者做别的品牌去了。这样到头来代理经销商当时给消费都的承诺就等于是空话了！在于最终的受害都终端消费都来说这是一个最令人担心的问题，因为现在所有的消费都非常清楚，它们买的不是一件商品，它们买的是服务，是保障，是享受。如果令消费者都得不到保障，谈何产品在市场上有所发展呢！！因为这样的一个守旧模式更把代理经销商的素质都下降了，它们只会年年月月都在换品牌，根本就没时间、心思去想怎样才能把市场做好、利润做大了！这样一个恶性循环的市场营销模式只会把集成环保灶产品带到一个万劫不复的处境去了！就跟现在的麻将机市场一样，八年前的麻将机市场，代理商们都有8000元的利润，到八年后的今天，代理商们只有30-80元的利润一样了！只为了怎样能把手中不好的产品尽快卖出去、只为了在最短时间内赚取最大的利润，同类各品牌之间的恶性竞争就提前爆发了！没利润的产品再加上频繁的更换品牌严重影响了代理经销商的生存率，更谈不上可以培养出优质的经销代理商了！没有优质的销售渠道，集成环保灶市场谈何发展呢？

那我们作为集成环保灶行业的从业者应该怎样做才能把我们的市场达到真正意义上的可持续性发展呢？我只能这么说‘集成环保灶行业只能借鉴电器行业的发展与营销模式’才能得到真正意义上的可持续性地快速发展！希望从事集成环保灶行业同仁都好好深思一下的是“集成环保灶市场已经到了同类产品相互竞争的成熟期了吗？”，“我们的产品已经达到全国消费者都认知了、认同了吗？”，“我们已经是主宰厨房电器的产品了吗？”。因为我们集成环保灶行业现在已经到达了一个发展的瓶颈，前方的路该怎么走直接影响到我们这个行业能走的多远！！