工作中一直激励自己，激励身边的同事。来了顺德，我就是这的员工，我们出来做事，不干他一票回去才不要做俯卧撑呢！

活动当天在微博上看到别的店卖了十几台，二十几台，心里又高兴却又沉重。一下子挫败感与人类本能的羡慕心就上来了。顺德店为这个活动，大家都很努力，顺德店老板也有自己的经商理念，然只成交两单。自己回头想还是很多地方不足的。

首先，我们顺德店这次做活动宣传力度就不够，虽然说跟城市规划有很大关系，我们不能去人流量大的地方发，却可以去店面发，去装修公司或者两边街道发。火星人产品刚到广东，很多人甚至都不知道我们是做什么的，这个阶段我们要做的就是先提高知名度，知道的人越多越好，单页和广告就是一个很好的途径。不管做小区路演还是单页发放又或者是渠道沟通，我们的目的就是要让火星人先火起来，知名度从点连成线，线成面。以专卖店为圆心，覆盖整个区域。

虽然老板也有在新开小区投放电梯广告，这也只是个小点，面对茫茫消费者，投放电梯广告花费的5万块钱犹如石头大海，只能激起小花浪。先生存，在发展是我们顺德店目前的生活环境。

其次，就是客户邀请。电话资源怎么利用起来，那么多的新装修客户，怎么做让他凭你短短一分钟的电话营销知道我们火星人并有兴趣来了解我们火星人。感觉如果自己在电话营销能得到锻炼，自己的销售能力一定会有很大提高。这也是我一直不足和学习的地方。

这次我们电话邀约预期30个客户，与我们手上的电话名单量1000多个比还算正常，但是如果这1000个中有很多是没装修的客户，30个就很差了，这也说明我们电话邀约的质量不好。

再有就是店内导购情况。我们活动当天进店10批，却是0成交，甚至连客户信息都没得到反馈。足以说明店内导购能力还有提高，自己的实践也要提高，面对真正地客户，理论的东西不是说你掌握了多少，能力就有多强，而是你能用到多少才是真正地高手。

通过这次活动自己学到了很多，第一次出差也让自己体会到了工作的不易。跟同事沟通，跟老板学习，跟自己挑战都是我工作中的乐趣，发现自己的不足才能成长，始终相信温室的花朵长不大。我不希望自己是长不大的那朵花，我希望自己是一颗大树，不断汲取养分与阳光，不断成长。

最主要一点，我理解个人的能力可以通过工作实践来提高，经验也要时间去积累，但是一个人的工作态度决定了你做事的效率，质量，还有别人对你的认识。  

我也跟我母亲说过，我很喜欢我现在的状态。不是我能赚多少钱，是我现在可以学很多东西。不是我活的多潇洒，是我活的很充实。不是我有多成功，是我可以为成功去拼搏。

挑战是提升自我的机会，为了万分之一的机会我去拼，去追寻我就能看到自己骄傲的微笑！

督导部：陈洪