苏宁的同价策略,是先革自己的命,再革对手的命,“虽然这在一定时间内会牺牲苏宁实体店的短期利润,但是通过双线打击竞争对手销售占比最高的品类,苏宁易购可以实现快速发展。”苏宁易购执行副总裁李斌称,下半年易购将保持70%以上的环比增速“完成全年200亿目标不是问题”。
炮轰京东:是传销而非营销
苏宁易购今年200亿的销售预期,与去年京东商城210亿的销售额体量相当。但京东商城CEO刘强东宣称,今年京东要做到600亿规模。
越大越安全,这是刘强东的名言。规模够大,京东才可以在供应商那里获得更大的话语权,拿到更低的进货价,才有可能在保持价格优势的同时跨过盈亏平衡点。
这一策略被苏宁指为“传销”。“用低价拉动销售,吸引投资,这不是营销而是传销,传销的是第一批、第二批和第三批的投资者。”孙为民昨日(8月8日)说。
苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清呼应道,“有些企业以亏损经营的方式制造增长神话,吸引投资者不断输血,上线不断发展下线,必须有人接盘才能维持,这是一种典型的传销方式”。
京东们越大,苏宁、国美们就越不安全。新七天电器网CEO左英杰透露,很多电商和供应商达成“一步到位价”,虽然采购规模不及苏宁、国美,但没有样机损耗、进场促销费等,拿货价格甚至“抵”过连锁。
“失去绝对价格优势的家电连锁希望用‘同价’的方式,倒逼供应商。”左英杰举例说,假设进货价1000元的手机,门店要卖到1200元,线上只能卖1050元,和京东保持差不多的价格。现在线上线下统一到1050元,刨去成本后,怎么赚钱“我觉得苏宁的目的就是要倒逼供应商,要求调高京东的售价,比如调高到1100元。但是供应商愿不愿意这么做,就要看苏宁的掌控力和话语权了。”
创维集团彩电事业部总裁刘棠枝说,每个企业都有自己的定价方式,“如果是有利于消费者的定价方式,我们就赞成”。