一、同行之间拼杀，盲目地大打价格战，既伤了别人也伤了自己。
二、 缺乏对竞争对手的定义和监控。企业仅关注眼前的竞争者而忽视了其他竞争者和对其有破坏性的技术；它们缺乏收集和分发竞争性情报的系统，仅关注了对手的财务状况而忽视了其产品或服务。
三、销售人员并没有真正关心顾客，更多的是关心别企业，销售人员并不知道顾客要什么，但是很清楚别的企业什么。
三、销售人员并没有真正关心顾客，更多的是关心别企业，销售人员并不知道顾客要什么，但是很清楚别的企业什么。
四、不能完全理解目标消费者。对于消费者行为的研究针对性不强，细分群体不明确，决策者仅仅凭借经验和直觉就进入了市场。这就埋下了消费者不满和退货的隐患。
五、没有人关心行业的成长，没有人让整个价值链更有价值，更具长久的生命力，人们只是关心短期的利益，急功近利。
六、没有企业拥有忠诚的顾客，因此在市场上看不到忠诚顾客群体，看不到顾客价值的创新，更看不到企业真正的竞争力。
七、不重视产品质量，热衷于玩“概念”。在市场经济信息化的时代，任何产品都不可能永远独一无二，在销售集成环保灶的时候，就要找出产品的差异点推荐给消费者。比如说由于设备简陋，产品在外形上不如大企业生产的漂亮，可能低价走农村市场，因为产品功能是一样的，只要服务到位，性价比高，消费者也是可以接受的。千万不要无视产品的差异性，大玩产品概念，仍把消费者当八十年代时对待，甚至喊出我们卖的不是产品，是理念、是文化，没有产品都可以销售，这无异于传销，祸国殃民。
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