自从去年经销商年会期间火星人无烟灶X7领秀这一划时代的新品正式亮相后,全国各地的经销商都一直期待这款产品的正式上市,因为X7对于火星人的产品线,是一个重大的提升,对于经销商来说,X7领秀这一新产品可以极大地提升专卖店形象的同时,其具有竞争力的价格和产品设计,能给专卖店带来更大的销量和更丰厚的利润!
客服部小王,在X7公布后到X7正式上市前这一段时间,对她来说无疑是非常艰难与痛苦的,每天至少接到20个经销商来电咨询X7上市时间,不断有经销商要求获得产品价格与技术参数,不断有经销商询问确切上市时间,不断有经销商预先打款要求优先发货,而此时首批样机尚未下线,一切的消息尚未确定。
昆山店许总:“要是不给我发货,我就去海宁旗舰店抢!”
有了X7,一定要通知我啊!在经销商大会开展时,昆山店许总曾多次向我提出这个要求,X7第一次亮相给在场的众人都带来了极大的震撼与期待。兵贵神速,如何更快地拿到产品开始销售,当然是每个经销商都关心的问题,由于X7首批下线数量极小,而已开业门店众多,这就形成了僧多粥少的局面,出现了10家经销商抢一台机器的奇观。
火星人市场部产品线发布了X7上市的通知与相关政策,全国近100家已开业门店一片沸腾, X7库存急剧减少,一周后库存降为0。而此时全国仍有10%的门店尚未拿到产品,只能等待第二批产品下线,由于对X7火爆程度严重估计不足,此时第二批产品还在原材料采购阶段。后来通过订单查看发现,不少门店进了二台以上X7样机,我曾在几家大型家电企业做过超过10次新品上市策划,从来没有一款产品的新品铺货能够如此迅速高效,这其中固然有X7领秀本身的产品技术优势,更重要的原因是,整个市场,确实迫切需要这样一款极具竞争力的产品。
温州展会上某顾客:“那边的定金我不要了,就要你们这一款!”
X7领秀的上市对于温州店来说正是时候, X7领秀亮相温州展,作为浙南地区最大,最具影响力的家居博览会,温州展吸引了大量的顾客前去参观购买。