知名建材品牌保持“淡定”
在市场形势并不乐观的情况下,不同品牌出招不同。中小品牌一般依靠促销、价格战来赢取消费者的芳心,但记者在走访中看到,一些知名的瓷砖、地板品牌除了参加卖场的活动外,一般只推出了几款特价产品,除此之外没有更多折扣。但其销售状况并不比同类产品差。一位正在选购产品的女士说,价格贵但产品确实很好,有些小品牌也会模仿这家的花色,但看来看去还是不够地道。
记者发现与中小品牌的热闹促销相比,大品牌的确表现得更为“淡定”。通过与销售人员及店长的交流,记者了解到,这类品牌店内的活动并不多,主要原因是不希望消费者因为产品价格浮动影响购买决定。他们更希望通过优质的产品,专业的建议,以及良好的售后服务吸引消费者。而且,这类品牌的消费群体也普遍为经济实力较强、文化程度较高的人群,这一销售思路也符合其产品对象的特点。
市场分析
目前消费者已经逐渐趋于理性,不会单纯因为促销活动的诱惑而心动。他们在选购之前,会从产品、价格到售后几个方面至少比较五、六个品牌才会做出决定。另外,随着80后开始成为家居建材市场的消费主力,这一代消费者对生活质量提出了更高的要求,他们的生活态度决定了装修过程中的消费行为。他们愿意为高品质的生活投入更多资金。所以低价促销并不能成为吸引这类消费者的主要因素。同时,这一代消费者掌握更多获取信息的渠道,在消费前往往会做足功课,对于产品的优劣能够做出自己的判断,不易受到销售人员的“忽悠”。
趋势预测
功能型消费更突出
今后消费者将更加强调建材产品的功能性需求。过去几年,一些概念型产品颇受欢迎,但随着消费者对产品专业认知度的提升,他们将抛弃那些华而不实的概念包装,将诉求转向质量可靠、持久耐用、美观舒适的产品。在这一过程中,那些注重产品、服务升级的品牌将更受消费者青睐。