2012年4月7日至8日,运城第二届建材家装大型砍价会缓缓落下帷幕,此次参展的行业有建材、家居、家电,历时两天。金帝电器作为集成灶品牌之一参加了此次展会,除了金帝之外,美大、奥普、法瑞等集成灶品牌也受邀参加。
关于此次展会,金帝分享如下:
1、位置的选择
关于此次展会,金帝分享如下:
1、位置的选择
这次参展的商家实力都比较雄厚,要想有竞争力就必须选大点的摊位,并且处于醒目和人流量多的地方,选择主通道朝主会场阳面的地方。
2、策划方案
这次团购参加的集成灶品牌多,又属于砍价,所以选择活动内容和备展也是很关键的一步,由于是砍价,客户要在最短的时间内选择品牌,基本上以价格为准,所以这次我们没有选择折扣,采取的是裸价,再辅以价低质优的橱柜套餐吸引顾客。
3、备展
为了客户的购买信心,我们准备了以下几点:金帝的各类荣誉证书.,整体效果相册,“秒吸”新款标签,大红花,又做了两个X展架:一个是金帝配件表,一个是金帝十大荣誉,售后服务承诺以及吸烟效果图,这两个X展架主要是要在主席台砍价时用。
4、产品的摆设
这次展会我们展示了金帝的特色:花色多。需砍价的机型用“秒吸新款”标示,并辅以大红花比较醒目。然后配以橱柜,给客户一站式购全提供了有利的条件。
5、知已知彼
美大集成灶现场用侧吸和环吸同时演示吸烟效果,室外有风,侧吸不占优势,直接打击侧吸,签于此当即给客户承诺:展会结束有三天吸烟效果体验时间,吸烟效果不满意无条件退款。打消了客户的顾虑纷纷签单。(过后有许多客户来店体验爆炒辣椒无一人退单,并且没有定橱柜的有的还补定了橱柜,还承诺有朋友买灶给绍过来。)
6、介绍金帝
因为是砍价会,最后低价位是必然的,介绍产品成了最关键的一步,我们主要从以下几方面着手:⑴新品;⑵金帝的各项荣誉;⑶金帝的配件;⑷金帝的售后;⑸性价比,实用性;⑹造势。最终得出来的结论是:客户买一线品牌的产品花的是二线产品的钱。