【马菊萍】：是的，因为再好的牌子如果不通过媒体宣传口碑太慢了，媒体宣传比较快速。另外我们整个专卖店的形象，因为对公司来讲，也知道专卖店是很关键，我们现在全国有1100多家专卖店、网点，现在除了全国31个城市，已经有我们的网点以外，我们在东南亚国家出口也有。

【记者】：我们这些专卖店都是属于一二线城市里面的吗？

【马菊萍】：一二三线都有。

【记者】：因为大连锁渠道把一二线的城市都布满了，那么我们专卖店是怎样成功突围的呢？我们专卖店的优势在哪里呢？

【马菊萍】：因为我们寻找代理商、经销商是从省会城市、地区城市、县级城市着手，每一个地方设一家我们的经销商，为什么呢？因为我们这个产品尽管出来十年的时间，但是作为老百姓来说，有许多还不知道，因为要做一个厨房革命，需要我们付出许多的心血，努力宣传。所以我们只能通过我们经销商网点给他们免费培训，培训完了以后让他们去开设专卖店、经销店，经销店首先第一个事情必须要给他们能够炒菜、炒辣椒、炒洋葱，做一些现场的实际演示。

【记者】：那么体验式消费属于我们专卖店的特色之一？

【马菊萍】：是的，有体验的，如果没有体验的话，作为我们的市民，老百姓不一定相信的，所以我们在一二三线全部都要布置这个网点，就是这个道理。

【记者】：我们通过很多网点把它铺开？

【马菊萍】：是的。

【记者】：在全面铺开的情况下，我们去年销售业绩如何？

【马菊萍】：去年的情况是不错的，我们去年从9月份开始到春节以前生产线都忙不过来的，总是加班加点。

【记者】：具体市场份额的数据可以透露一下吗？

【马菊萍】：市场份额不敢讲，在下排油烟机当中美大在目前还是占有市场份额的70%以上，上排我们不敢比。我们浙江的方太都是我们的学习榜样，因为他们时间比我们早，但是我们的设计理念跟他们不一样，他们是传统油烟机，我们在里面有一些创新的东西。

【记者】：因为您刚刚提到这次参展是第一次，那您感觉今天整个展会怎么样？

【马菊萍】：心情蛮激动的，因为我们这次来参展，可以接触到一批大超市市场里面的一些老总，可以通过这些展会让他们来认识我们美大，知道美大，可以给美大提出一些好的、合理化的建议以及宝贵的意见。因为一个创新产品需要不断的完善，不断研发，不断创新，不断的提高，这才是我们的目的。任何一样产品，任何一些事情肯定有它的不好处，但了解以后我们就知道怎样改善，让我们的老百姓、消费者用到更实惠、更安全、更健康的东西。买得放心，用得放心，吃的开心。

【记者】：好的，谢谢您。