金帝品牌的运作
1、金帝品牌统一策划,专卖店、店中店、旗舰店、户外形象广告、门面广告、车身广告、电视广告、电台、书刊报纸等。CI、VI、专卖店摆设布局:特约代理商、3C、等高档展牌、X展架、资料架等。
2、金帝对市场的调研及分析:对人口,消费水平,风俗习惯,市场品牌,市场销售渠道等做出分析。
3、结合市场细分:对市场的规划进行有序的划分,杜绝串货及市场分析评估。
4、责任细分部门:营销部、市场部:主要调查市场与信息反馈。研发部:负责对市场回馈信息分析及新款开发或售后技术更新等。市场维护部:对开发市场进行定期和不定期的市场维护及沟通。售后服务部:对市场反馈信息作出最快的解决。企业策划部:对市场动态比较了解,在元旦、5.1 、10.1、春节等节假日期做出有效的促销品牌推广大活动,小区计划及地方广告投放等做出明细的分析。快速反应部:针对同行业品牌促销或市场计划作出快速反应,在第一时间内对促销活动所用材料及设备的筹备等。
5、广告投放计划:网络广告、央视广告、地方电视广告、地方报纸广告、地方电台广告、地方社区广告、户外广告、现场促销广告等。
6、品牌包装:中国厨卫百强企业, 集成灶行业十大品牌,中国著名商标,央视上榜品牌,十大厨具行业品牌,节能环保产品等。
7、品牌售后服务:整机保修1年,电机终身保修。
8、软性服务:区域业务人员帮其经销商共建网络,在开业及节假日策划促销活动,对促销员的培训计划,对地方广告投放效果进行评估和跟踪。
针对厨卫品牌得出以下结论:
1、三线二线品牌:提供最新的款式,最低的价格,最误导性的品牌,没有任何的广告支持及终端销售策略和终端形象的包装。
备:经销商对这种模式的做法很吃力,在强加的压力下稳定不了经销商对一个品牌的信任,这是最短线的做法。
2、一线品牌:提供稳定的产品,中高价格,及强势的广告支持,和终端统一形象,提供销售策略,市场维护及地区开发人员等。
备:经销一线品牌要具备经济实力的同时也要有品牌化的操作思路,抛开常规的做法和对促销有一定策略的经销商,更好的维护本品牌的口碑为宗旨。弊端:在有的品牌忽略对地区性的广告投放力度。让很多经销商对此很疑惑。
以上两种模式均是现有的操作中最常见。金帝品牌在以上两种模式中相符的结合定为以下模式:一线品牌
3、综合性品牌操作形式:
在集成灶市场里,品牌的概念还不是很明显。要快速的把市场网络完善的同时更应该注重的是品牌地区性推广,提供稳定的产品,中高价格,企业强势的广告支持,和终端统一形象,提供销售策略,市场维护及地区开发人员等。还在市场定价的同时增加10%的地区广告投放标准。每月可以按进货金额的10%来对其经销地区做出广告投放计划。金额较少的可以在促销过程中提供印有品牌的赠品,或是提供广告伞等在公共地方摆放,让您的品牌融入大众。中等金额标准则可以选择报纸或广播媒体的投入。在加上推出(地区广告投放指南和小区计划及促销方案等)来带动经销商的积极性。做到将品牌融入大众心里。