地点：湖南省湘潭市华都国际大酒店

嘉宾：绍兴板川电器有限公司 经销商 长沙龙启水、湘潭杜登勇、株洲杨军

长沙经销商龙启水：关注市场，选择品牌

记者：请问您代理板川电器有多长时间了？

龙启水：还不到一年。2011年6月开始的。

记者：您当初选择这个品牌最重要的因素是什么？

龙启水：最重要的是看中品牌的发展潜力、公司的经营理念这两点。

记者：那您自己在代理和考察品牌的同时，会不会也关注一下其他品牌？

龙启水：关注的有很多，在集成灶行业里面板川从前年开始已经排在十大集成灶品牌中第五，这也是我们选择这个品牌的有力支撑。我去公司考察的时候，宋总那种有理想有抱负把企业做大做强的愿望值得我们去学习，跟着公司一起发展壮大是最佳的选择。另外就是比较周边的品牌。像美大、森歌我以前都做过，它的产品特色、思路和经营理念还达不到板川的境界。

记者：现在整个市场的流行趋势就是低碳和环保，您是最接近消费者的经销商，市场表现同样如此吗？

龙启水：集成灶行业讲究的是环保和低碳，主要是降低噪音和油烟吸得干净，还有一个重要特点就是厨房要显得大气美观。对于消费者来讲，无非是说东西好看好用。相较于普通的烟机，板川的吸烟效果肯定更好一些。

记者：那您所代理这个区域的产品消费特色是什么呢？

龙启水：设计理念比较靠前的，我们长沙人很容易接受。能迎合品牌迎合新的东西。全国市场最看重的就是湖南长沙。不管你做什么，是环保灶还是其他行业，只要它一出来首先要攻破的就是长沙。

株洲经销商杨军：分析市场，参与竞争

记者：杨总，在株洲消费市场，对于中国民族品牌和外国品牌的市场份额您有分析过吗？

杨军：环保灶中有很多品牌，从整个行业来说，我们板川在有些核心的方面是很具备竞争力的。我个人的概念可能就是美大、森歌已经有了其固定的市场，除开这两个牌子以外，我的目标和公司的目标是接近的，公司想在三年或四年之内做这个市场的前三位，我现在也有信心配合公司做株洲的前三位。

记者：目前，您只代理了两个月，在这两个月里您觉得株洲的市场情况如何？

杨军：竞争很大，信心也很大。

记者：目前，能源和原材料的价格都是在大幅上涨的，您作为家居品牌的经销商您是如何应对这种压力的？

杨军：工厂、包括板川公司以及宋总在这一块对我们经销商考虑地比较充分，到现在我也没有得到产品涨价的消息，这也是我们全体板川经销商比较愉快的事情。

记者：对于2012年您有什么样的销售目标？

杨军：因为我是板川的新人，我这次是抱着学习的态度来的，在这里学习两天感想很深。通过两天的学习，一个是了解了板川公司，二是增加自己的信心。就今年来说，我对这个市场方面将会有比较大的动作，会考虑连锁加盟等相关的事情，可能会增加2个分销店面。销售量应该会有比较大的突破。

记者：板川电器还是一个新生品牌，厂家和经销商在品牌打造这方面是怎样安排的？

杨军：宋总有句话，只要经销商不放弃板川，板川就不会放弃经销商。我是想做一个板川公司认可的合格的经销商，也一定会从这方面去努力。

记者：目前整个市场都以品牌为概念，您觉得板川应该如何去打造比较好？

杨军：公司有关于产品营销的思路，达到公司的目标也满足我们经销商方面的需求。

记者：非常感谢杨总接受我们的采访。