但在产品同质化越来越明显的今天，我们在终端家电卖场可以看很多某个品类的产品具有雷同的外观设计，导致消费者产生“审美疲劳”，那么我们在选择产品的时候除了注重产品的内在，就集成灶来讲，我们看中了产品的油烟吸净率，但同时也必须要考虑到外观的差异化。因为虽然集成灶与传统的烟灶相比差异化较大，但由于目前市场中大部分的集成灶产品依然是以模仿为主。因此，在细分市场中产品的同质化同样很突出，为此代理商选择时一定要考虑如何能够在终端众多产品中脱颖而出，即在功能无法形成差异化的情况下，外观的差异化也很重要。
但从竞争的本质上来讲要拉开与目前市面其他产品的距离，提高客户的认知度最为核心肚还是产品的品质。
因此提高客户认知度就需要从产品硬件着手这样更具有信服力。在进行市场上同类产品的对比后，我们最终对于差异化的选择除了外观差异重点是落在技术上的优势以及以技术作为支撑的品质上，即更注重的是内在的产品质量。
因此提高客户认知度就需要从产品硬件着手这样更具有信服力。在进行市场上同类产品的对比后，我们最终对于差异化的选择除了外观差异重点是落在技术上的优势以及以技术作为支撑的品质上，即更注重的是内在的产品质量。
衡量集成灶优质与否最重要的一个标准就是油烟吸净技术我们所代理产品所具有的正负压控烟技术是个突出的亮点可以将油烟包围在风压当中.不使油烟散出这也是最吸引我们代理的一占
为了加强产品在这方面的说服力，在给消费者做讲解的同时我们加大了在终端的实地演示和体验虽然产品价格较高但是涌过让俏费者更直观的看到吸油烟效果，从而增加了产品信服力很多消费者的购买正是冲着正负压控烟技术而来下单
除了在技术上实现更强劲的吸泊烟率之外，弧形正面.45度角设计也使使用者站立操控更加方便和人性化避免了蹲下操作所带来的不便。
将产品品质和外观进行融合可以迅速在终端得到消费者的认可，特别是追求高端生活品质的消费群，因为集成灶一个最大的特点就是可以美化厨房。突出主人的生活品味，接受集成灶产品的人群消费意识一般都比较超前，这部分群体既然选择购买集成灶，而且在目前集成灶产品没有所谓的“领袖品牌”的情形下，他们的购买意愿更倾向于产品独特的外观。
从定位上来讲，我们将产品定位于高端，锁定具有一定消费实力的群体。这不仅仅源白丁对产品本身的信心也源自于对杭州烟灶市场调查得出的结论。
杭州作为著名的旅游城市，房产市场也异常发达，房屋均价已达到近两万元，消费能力并不比北京、上海等大城市逊色，有很多具有一定消费能力的人群，而这部分人群在购买产品的时候首先考虑的是产品的稳定性和外观，价格次之，只要产品符合其消费诉求，成交并不难。
这也是一个互相选择的过程，消费者在选择产品，我们也在选择品牌并，且从锁定的目标群休需求出发找产品。这样形成了目标消费群、产品、代理商之间的一个互为需求的供应链，而在这个供应链当中，是以产品为核心。
而且可以这样说，集成灶暂时没有形成烟灶市场的主流，所以在最初将产品定位固定化，从某种角度上来讲也可以实现将来品牌的发展轨迹。因为在整个产品群发展最初，是切入市场的最好时机，给消费者留下先入为主的印象十分重要。名牌和品牌，不仅仅是对产品的定位，也是将来代理和操作市场的一个方向，方向定准才能在接下来运作市场时有的放矢。
在进行一段时间的市场推广后，可以说有一定消费能力并且倾向购买集成灶的都比较认可我们的品牌，从定位上来讲锁定高端群体的策略基本可行。
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