Fotnbo福腾宝集成环保灶分享销售的七大步骤之准备工作:准备工作主要从两个角度来做,人的准备和物的准备。
1.人的准备:人的准备我们看什么呢?Fotnbo福腾宝集成灶认为主要看两个方面,态度和能力。没有能力不行,没有正确的态度更不行,两者缺一不可。对于集成环保灶销售人员来讲,要想做好集成灶销售,需要具备五种积极的心态:
A.世上无事不可为(出色的销售人员一定有理由和这种血液)
B.过去不等于未来
C.积极乐观
D.100%承担全责
E.坚持不懈,直到成功
能力的准备可以着重两个方面,知识的准备和礼仪的准备。做集成灶销售,不仅需要具备集成灶基本的功能、优缺点、使用方法等等销售知识,还要懂得销售过程中的人际礼仪。
2.物的准备:拜访客户,需要准备好基本的材料,这是我们“攻城拔寨的武器”。充足并突出重点的材料能够结合销售人员的说辞,全方位地把信息传递给客户。一般来说,拜访客户之前,需要做好三方面的准备,即客户资料的准备、拜访计划的准备以及展示工具的准备。