通俗来讲，集成环保灶营销就是把集成灶的价值最大化展示给顾客以获取利润。从这个角度而言，营销是一门诱惑别人的学问，营销学就是诱惑学。fotnbo福腾宝认为要完成这个这个“诱惑”的过程，首先我们应该清楚自己的定位：告诉别人我是做什么，然后明确方向，聚焦有限的资源，阻隔竞争对手，让顾客与你的公司划等号，想到主动来找你。

为了顺利地完成整个营销过程，fotnbo福腾宝认为应该理顺并且把控好以下几个环节：寻找目标客户→准备（做哪些准备）→介绍fotnbo集成灶产品（如何通过独特语言把产品展示出来：抓住客户的心理状态；卖幻想——拥有此集成环保灶的好处）→成交环节（确认成交时机；确认成交心理）→服务（企业受益我才获益；服务是销售的开始）。

通常来说，集成灶营销的过程是需要一个团队来协作完成的，对于一个商家来说，做营销，打造一个极具战斗力的销售团队是做好营销工作的基础，对于这个团队的管理者来说，要带好一个团队，首先需要理顺销售团队管理的八大关系。
 

集成环保灶销售团队管理的八大关系

1、过程与成果：只有成果才能说明一切，成果是检验行为是否有效的唯一标准，成果来自于每天的全情投入，全力以赴，持续重复有效的基本动作。当别人准备的时候，我们全力以赴；当别人全力以赴的时候，我们拼命；当别人拼命时，我们就玩命；当别人玩命时，自己命也不要了。

2、集成灶销售管理团队采用双轨制：对于有能力，有思想的销售人员可以给他管理权力，对于有能力无思想的销售人员给他管理职位。3.销售与服务：销售永远胜于服务，服务是为销售做准备，服务谁成为销售的关键。

4.专业与狼性：最专业的设备，没有狠劲也开发不出金矿，最专业的销售人员没有狼性，也无法创造辉煌的业绩。

5.努力重要还是天赋重要：努力永远比天赋重要，天赋与努力是一对孪生兄弟，没有天赋可能不会成功，但没有努力绝对不会成功，但是选择比努力更重要

6、喜欢重要与应该重要：人只有做完应该做的事，才有资格做他喜欢做的事。而人生只有做应该做的事情，来赚取筹码去交换喜欢的环境和东西

7.需求重要还是抗拒重要：没有统一的思想，就没有一定的高度，简单就好。抗拒了别人才买了你的东西，没有抗拒就不会成交，因为早就有别人卖给他了。

8.比较重要还是信念重要：内心中充满多少强烈信念，跌倒了是否依然坚强的站起来，是什么支撑自己继续走下去，那就是信念，是生命中最高的灵魂体现，不是因为外在的资源，而是因为内在的强大。最紧的心门都会因为信念而融化，信念是一面旗帜，它驱动人的思维和行动产生价值。

基于此，我们福腾宝甚至可以这样认为，团队的业绩不是做出来的，而是逼出来的