如果说一年前你尚不知道集成灶为何物，那你或许OUT了；如果你身处家电行业，到了2012年还不知道火星人，那你更得补上一课。这个发轫于中国集成灶产业集群基地——浙江海宁，并一直坚持高举高打、走品牌路线的企业，以其一出世便“技惊四座”的方式，正在改变传统厨电行业紧闭的市场及“多年循规蹈矩”的业内方式。

中国的厨电市场，20年来有过两次较大的变革。上世纪90年代初，以樱花为代表的企业推出了深形油烟机，虽然这种烟机现在看起来较为粗糙简陋，但其强大的实用性很快击溃了排气扇一统天下的局面，此为第一次厨房革命。本世纪初，以方太、老板等为代表的厨电企业，率先推出了带有设计美感和流线线条的欧式油烟机，在厨房引入“美学”概念，此为厨房的第二次革命。10年一坎，进入2010年，一场以“无烟集成”为主导概念的厨房革命，又不期而至。

——而火星人，无疑正是其间的杰出代表。

一张井喷的成绩单

集成灶的概念一开始并不为业内所接受。2004年有厂家推出这一产品时，所遇到的情形是这样的，装修公司嗤之以鼻、厨柜厂家置之不理。彼时，欧式油烟机正大行其道，此时的集成灶也较为简陋，被市场忽略情理之中。

但到了2010年，国内的集成灶厂家已经有了上百家，年销售额逾五十亿元，该品类每年均以超过50%的速度迅速增长，行业一时呈现出井喷之势，变革的趋势一触即发。

火星人很早预见并做了准备。准备一，数年之前，密切关注这个领域的各种动向，并计划至少投入上亿元；准备二，这家企业“自恃清高”，从进入之日即定下规矩，一定要做行业的引领者和规则制定者。

当一切前期工作筹备完毕，2011年，火星人才正式浮出水面，并推出第一代“低空全吸”产品。这款产品经国家权威机构认定，其吸油烟效果达到了99.95%。火星人的意图很明显，伴随着人们家居生活品质的不断提高，人们更关心健康，火星人无烟灶“知健康 懂生活”以“彻底杜绝油烟对健康的威胁”并配以完美厨电集成的概念，撬动领域变革正逢其时。

有了好产品后，火星人才开始挑选最优质的经销商组建渠道专卖。

市场立马就引起了强烈反响。

2011年4月16日，火星人在济南开出了第一家专卖店；4月17日，火星人在浙江桐乡开出了第二家专卖店；4月22日，火星人在江苏丹阳的专卖店开业……上半年，火星人开店10余家，市场完成了酝酿和初探。

到了下半年，市场开始井喷，几乎难挡。

2011年9月11日，火星人南京专卖店开业，当天销售92台；月底，西安店开业，当天卖出65台；在山东章丘，原先开业目标预计15台，结果卖出50多台；在浙江义乌，开业当日时逢大暴雨，消费者仍蜂拥而至，当场卖出32台；在山东潍坊，卖出45台；在四川绵阳，开业首日即卖出60多台；武汉，开业首日销售一空……

这几乎像风暴一样迅速刮过全国各地，在哈尔滨、沈阳、大连、济南、包头、成都、海口、南宁、宜昌，福州……火星人专卖店像雨过春笋般遍地开花，仅2011年11月，火星人就签约24家代理商，截至2011年底，在全国省会级城市中，除了拉萨、呼和浩特之外，几乎都有了火星人的专卖店。

火星人营销总监胡明义是“火星人风暴”的策划者，他声称，一切意料之中。他为此做了测算，每个单店每个月卖8台，基本上就足以保证盈亏平衡。而从实际的开店效果来看，平均下来每个单店的销售在12.6台左右，确保盈利。

而这给了更多经销商开店的底气。在江苏丹阳，火星人专卖店开业4个月，收回所有投资成本，该经销商立马又新开了二店，并介绍其朋友做了江苏镇江的代理商；在西安，火星人专卖店上午开业，有意者在前台暗中统计销售数量，当数到40多台时，该经销商即刻动身，前往长沙寻找门店；南宁的经销商，一举拿下了火星人的越南的总代理权，将眼光延伸到了国外；乌鲁木齐的经销商，是国际知名洁具国内代理商，出于对趋势的判断和对火星人的认可，则又拿下了当地的火星人代理权，并准备开7家专卖店；而在已有的经销商中，明确表示并积极筹备开二店三店的不在少数……

“到现在，火星人累计专卖店数量达到了198家，对于一个新生的品牌而言，这样的成绩说明得到了市场的认可。”胡明义如是总结，“对于经销商而言，他们的好处才刚刚开始。”

产品竞争力

“刚刚开始”并不是一句空话。在火星人市场部负责人李治看来，好的产品是支撑这一业绩的关键。

“低空全吸”是火星人第一代产品，有着诸多显著性优点，但在李治看来，作为一个志在引领行业、并推动变革的企业，产品的更新和升级换代是企业保持竞争力的关键，在推出第一代产品的同时，他们便早已投身于新产品的研发和设计当中。

相比于其他一些厂家善用贴牌、轻资产运营不同的是，火星人从设计到模具，都是自己倾力参与和打造，“我们需要表明的是，对行业未来预期的信心和做好产品的坚定决心。”从创立之初，火星人投入的研发资金已超过了2000万元，

按照既定的规划，在2012年间，火星人将推出7款新品，这当中，最为引人注目的两款产品，则是被火星人称为“杀手锏”的X6蒸暖一体机和X7。

在拟推出的X6蒸暖一体机，不仅外观上更加注重产品的流线和设计美感，更是在功能上相比于第一代产品有了重大的突破。传统的集成灶，一般除了烟机灶具之外，通常辅助的配以消毒柜的功能，虽然在设计上并无任何不妥，但普遍的反映是，“现代家庭真正使用消毒柜的比较少，有些不实用。”