让媒介投放从优秀到卓越

1．必须把数据与实际情况结合起来。

用数据是为了更加精确判断某件事情。但不能光看数据做决策，还需要到实地去看一看，进一步验证数据的准确性。只是坐在办公室里数数，也可能荒腔走板。

2．广告投放需要更多数据。

CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，但它不是万能的。它只是给你提供基础信息，让你打广告前要看清楚这个市场的潜力和你可能捕捉的机会。

媒介怎么组合、打多少、如何与对手抗衡，这些问题还需要用其他数据来支撑。比如，一个城市，已经不是新市场，那么我们继续打广告前，需要看此时此刻这个城市到底得到了多少GRP？我们有没有继续打的必要？这就需要媒介公司给你提供收视率分析数据。播出后还需要媒介监播公司的监播数据，看那些媒体有没有给你漏播或误播。

这种精细化的操作是要成本的，你要尽量寻求转嫁给厂家——但你自己必须熟悉这一流程。

3．不要忽略媒体的交叉覆盖。

经销商在一个地方投放广告，有时候就知道在当地怎么投放更好。其实未必。现在的媒体有一定的交叉覆盖功能，比如：你在山东卫视打广告，可能恰恰覆盖内蒙古；在湖南卫视打广告，可能恰恰覆盖黑龙江等。

如果厂家或其他经销商已经在关联区域投放了，你不就节约了自己区域的媒介费用？

4．掌握媒体投放的脉搏。

从两方面掌握：一是广告创意；一是投放频率。

在广告创意上，要考虑这个市场的成熟度和你要的目的，然后再决定投放产品广告、形象广告，还是促销广告。而且，在电视媒体上投放广告要注意广告片的长短。如5秒、10秒、15秒和30秒等。因为，不同长度的广告沟通的目的都是不同的。

在投放频率上，要考虑清楚怎么投放效率更高。媒体投放一般分三种：延续式、脉冲式和栅栏式。

延续式投放是最简单的投放方式，就是不温不火的均匀投放；脉冲式投放是根据市场的淡旺季或促销要求，选择不同的时期集中投放，获取更高的GRP；栅栏式投放则是投一段，停一段，中间有间隔。

此外，还需要兼顾可能播出的专题片或公关活动信息，尽可能降低媒介成本。