在经济市场上，环保灶行业与其他行业一样，都要遵守经济市场的原则，要将行业市场不断的扩大，那就需要不断的进行招商，在全国各地都能看到环保灶产品。
在招商过程中，“选商”是一个非常关键的环节，经销商的质量直接影响着后期市场的运作和成长。就像女孩子找对象一样，怎么判定对方是绩优股、潜力股还是垃圾股?其实这和选商的道理是相通的。
1、绩优股
一般这类客户有一定资本，做几个很火的生意或者某个很火的生意，经营思路非常好，需要找新的项目来作为新的利润增长点。这类客户是绩优股，打款、开店不在话下，要资金有资金，要思路有思路，企图心再强点，一般是销售人员的首选。
2、潜力股
这类客户本身做的生意不大，可能原来代理的品牌不怎么样，但是非常的用心做，在不占品牌优势的情况下某个品类的生意做的还非常好，说明这类客户是真的用心在做。另外，这类客户实力不强，代理一个品牌就几乎占有了大部分的资金和资源，这个品牌在他心中的分量很重，如果生意失败将严重影响自己的家庭生活，如果是只有这一个生意，这个生意几乎就成了他的全部。这类客户可能首次回款回不了多少，但是后期成长性不可限量，当然也有风险，不像精英型客户那么现成，需要一个培育期。
3、垃圾股
这类客户一般做的生意不大，实力不佳，不怎么成功，小富即安，经营思路不佳，多为“坐商”思维，习惯“等、靠、要”，还没和他正式合作便开始和你要一大堆支持，提出各种不合理要求。这种客户及时让他做了市场多半也是半死不活，市场成长起来的希望渺茫。
我们在选商过程中还是把握好精英型和潜力股。精英型是首选，不过可遇不可求;潜力股相对来讲比精英型可能要多点，关键是选择的精准率，也要我们好好斟酌。总体的原则还是“不贪大，不弃小，门当户对，大家都有机会”，结合其它方面总体去衡量。
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