【前言】：2011年12月18日浙江省家具行业协会第五届一次会议在杭州萧山水博园隆重举行，来自全省几百家浙派名家具的精英相聚杭州。

被访人：法瑞总经理沈正华

【记者】：沈总您好。

【沈正华】：你好。

【记者】：刚刚开会的时候蒋会长提到家具行业2011年10大新闻评选，因为2011年可能这个市场行情也是波澜起伏，对于咱们家具行业也发生了大大小小的各种各样的事，我不知道从您的角度来看，您觉得这一整年对于家具行业影响最大的事情是什么？

【沈正华】：整体房产销售量的下滑肯定会直接影响整个家具行业，我相信会有一个很大的下滑，不管我们自己预算是30%甚至40%的下滑。明年很严峻，应该是很严峻的一年。

【记者】：我们现在做了怎样的准备？

【沈正华】：今年我们自己包括整个法瑞会有一个深耕经销商网络，把经销商网点的建设，明年主抓的是这么一点，网点建设。还有一个是经销商的营销素质的培训，我们法瑞也是相当自信的，我相信我们明年会有一个强势的增长，在弱势的市场当中我们会有一个强势的增长。

【记者】：咱们经销商或者是网点主要布局在哪些省市？

【沈正华】：我们是全国性的经销商模式，法瑞现在光专卖店是250多家，分布在全国各地，另外60%的地级市都有自己的网点。

【记者】：您又做集成吊顶又做家具，您觉得这两块哪一块好做一点？

【沈正华】：我们是2005年开始做吊顶，做灶具是2008年开始的，你要说哪个比较顺、市场比较好，我是两个行业都非常看好。特别是法瑞集成环保灶，因为我们现在是以集成环保灶生产跟整体厨房为主的模式，我相信灶具会有一个革命性的改变。从现有的老的三件套，我们涉及到消毒柜、灶具跟油烟机是独立的三件套，我相信只要我们做集成灶具这一块大家努力，会有一个很大的改变，从消费者意识层面会把它改变掉，也是一个革命性的产品。

【记者】：最后还想再问一下沈总，您刚才说了明年一年可能还是很艰巨的一年，咱们会采取怎样的模式？我们是进攻的方式还是防守的方式？

【沈正华】：扩张，我们会有大肆的扩张，只有在不好的市场当中，我认为企业抓市场、抓商机，这样的市场最好的。另外可能厂家或者是别的品牌，会采用防守，但是我觉得我们明年会是快速扩张的一年，包括我们今年已经准备好了明年怎么扩张，整个方案、整个规划都已经调整好了。

【记者】：好的，非常感谢沈总接受我们的采访，谢谢！