如何做好金帝集成灶市场——向德州金帝学习

德州，地处山东省的北部，与河北搭界，因长期的处于“两不管地带”，加之市区人口较少，在山东省尚属相对落后的城市。德州金帝王岩总经理当初来公司洽谈的时候，我们还是为他捏着一把汗的！王总其人，标准的山东人形象，人高马大，说起话来直言快语，他说：德州虽小，我不敢说将来比过谁，但我敢保证：一年之内，金帝在德州集成灶业我要做到第一！面对如此豪言壮语，我们觉得，把金帝这个品牌交给他，我们非常的放心。王总也没有辜负公司的一片厚望，在短短几个月的时间里就取得了辉煌的成就，这点确实是始料未及！金帝在德州集成灶行业的销量稳居第一！王总的一些操作手法还是很值得我们互相学习和探讨的。

一、 装修：德州金帝旗舰店的装修可谓是大成本大投入！店面的面积是140平方，风格典雅高贵，气势如虹。店面上下两层楼全配备了立式空调，给客户创造了一个良好的购物环境；橱柜的搭配高档而舒适，一眼就能吸引住客户的眼球；门脸的前面很广阔，交通便利，很适合停车，为客户提供了极大的方便，因为购买集成灶的用户绝大部分都是有车一族。

德州金帝旗舰店
        
一楼风格
       
二楼风格

二、 开业。德州金帝开业的比较高调，聘请德州电视台进行了播报，并做了新闻专访。开业当天，宾朋满座，鞭炮齐鸣！并在推出了很好的优惠政策，取得了一个小小的“开门红”，士气大振！

老杜同志接受电视台采访

三、 团队：德州金帝王总非常注重团队的培养，无论从形象上还是业务知识上，都有很高的要求，单一个专卖店就上了两个导购！气质形象俱佳，并每天进行专业的培训。当我们看到导购向客户熟练地介绍产品的时候，我们的心真的放下了：德州金帝，肯定行的！到今天为止，德州社区业务员已经稳定在6个以上，还配备了一个由两名人员组成的专业安装售后团队，为销售解决了后顾之忧。每月单人员开支就在在3万以上！听到这些数据，我不仅又为王总捏了把汗，可是王总笑呵呵的跟我说：你放心老杜，我现在已经赢利了，我得先打好基础才能打胜仗！没有人，我怎么打基础啊！是啊，做事业，必须以人为本，这点真的是值得我们学习。

王总和他的“创始员工”

四、 渠道的建设：①小区：主要是人才的培养和储备，并且，小区销售是最锻炼人的地方，王总一语中的：“是骡子是马，小区里一溜达马上知道！只要是匹好马，那我一定是伯乐，在我这，人才不会被埋没的！”社区就牵涉到宣传，王总认为宣传车是很好的工具，既可以把体验间做上，又可以时刻进行流动宣传：安装的时候、停车的时候、拉货的时候。体验间在小区的宣传中功不可没，大大吸引了业主的眼球。车体做了广告，车厢内的体验间做的也是高档大气。

德州金帝厢车“体验间”

②装修公司：德州金帝开业没多久，就迅速与“城市人家装修公司”达成了深度合作关系，并定期参加城市人家装修公司的团购会，借助“城市人家装修公司”的品牌优势及客户资源，并委派专门的业务人员对设计师进行维护，深度开发潜在客户，取得了很好的成效。

③团购会：选择人流量大、宣传广的团购组织进行深度合作，既可以进行有效的品牌推广，又可以拉动销量，以销售带动市场，投入产出性价比极高。王总经常的对各种团购活动进行考察，只要符合上述两个条件，场场团购会都参加，并收获了很好的成效。

五、 在困难面前：在困难面前真正会显现出一个人的为人处世及创业的心态来。我举个简单的例子：大家都遇到过一楼或者二楼有煤气管道的问题，导致集成灶无法靠到墙根，德州金帝同样遇到了，但是他们的机器却稳稳当当的靠到了墙根！我想，这与王总兢兢业业、全力投入以及团队的智慧是分不开的，在此，公司予以大力的表扬，为广大代理商提供了解决这个问题的好方法！

我想，无论做什么样的行业，做什么样的产品，都会遇到这样或那样的一些问题，价格的恶性竞争、新品的不断更新、款式的不断淘汰、客户的各种要求等等等等，会令我们措手不及，然而，我们就是在不断的解决困难中成长，在与对手的竞争中成熟。前面的路还很远，也很艰难，让我们携起手来，一起努力，一起把金帝打造成中国集成灶行业的航母！！