火星人南京店9月11日盛大开业，开业当天成交85套，刷新了火星人开业的成交记录，截至目前为止，已经累计销售无烟灶、集成水槽一共140多套，销售业绩十分喜人。是什么秘诀让吴总的南京专卖店领跑全国呢？为此，我们专程对吴总进行了一次专访，探索吴总的成功法门。以下是对加盟商吴总的专访：

厨房电器：请问吴总，您之前是从事什么行业的呢？

南京吴总：我之前一直是从事皮装加工的，公司在海宁，目前公司有员工100多人，是海宁比较大的皮装生产企业。

（成功基因解析：现在火星人73%以上的经销商均是原来非从事本行业的客户。1.从经营的角度讲，很多时候行外人往往比行内人对运作本行业的魄力和决心会更大，成功的可能也更大。做大做强的往往是行外人。2.由于火星人特有的全程管家式帮扶体系，即使经销商不懂，公司也会派专业团队从选址、设计、装修、开业策划和后期持续运营等各个方面提供全面支持。）

厨房电器：那吴总最初是从哪里了解到火星人无烟灶这个项目的？

南京吴总：我是在火星人总裁朱正耀朱总的吃亏是福总裁俱乐部上了解到火星人无烟灶这个项目的，当时听了火星人无烟灶总裁朱正耀的介绍以后，感觉项目非常的不错，是一个朝阳行业，很有发展潜力，当时就下了决心，操作南京市场。

（成功基因解析：对于商人现则项目而言，关键要素无非是两个方面：1.选对行业。行业选对了、是新兴朝阳行业吗，则大势所趋，水到渠成；行业选错了，则逆水行舟，举步维艰。2.选对企业。选择合作企业时最重要的就是要考察三点：企业文化理念、企业产品及营销思路、企业团队。很明显，吴总极具慧眼，做出了明智正确的选择。）

厨房电器：请问吴总为什么选择加盟火星人？而不是其他品牌？

南京吴总：应该说在考察项目的时候，也了解到其他一些无烟灶品牌，但是没有一家像火星人这样打动我，我选择项目的时候是这样，第一选行业，无烟灶这个行业我非常认可，这是一个朝阳行业，发展潜力很大，未来几年这个行业会爆发，第二是看这个公司的老板，火星人公司的三位老总都是身价几十亿的大老板，资金实力雄厚，公司的目标是5年内上市，让我信心很足，第三是看公司的团队，火星人的团队是目前我见过的最优秀的团队，这支团队的敬业、热情、专业都让我佩服，第四是看产品，火星人无烟灶的款式、性能都是目前市场上最好的，而且公司还在不断做研发，集成水槽更是专利产品，只有我们火星人才有，作为加盟商我们有这样好的产品，我们信心很足。

（成功基因解析：无疑，吴总慧眼独到：一、选择了一个欣欣向荣的行业。二、火星人有强大的实力，在海宁家喻户晓，拥有强大的实力后盾，才能为客户提供卓越的产品和优良的售后服务保障。三、火星人汇集了大批业内优秀人才，创业般的氛围犹如巨大的磁场，更多的人才不断加盟火星人的大家庭中来。四、企业能为加盟商提供强有力的、可持续销售、盈利的产品，以及能够打动消费者的品牌力。吴总动心的缘由恰恰由此而来。）

厨房电器：但是吴总您之前没有从事过电器行业，在南京店开业过程中，您肯定遇到了很多困难和曲折，能谈一谈吗？

南京吴总：的确遇到了很多困难，毕竟是从事一个新的行业，有很多事情不懂，比如说当初刚签约时，我一心急着要找店面赶紧开店，心急之下寻找的几个店面或多或少都存在的一些问题。不过还好，火星人都帮我把着关，从开店选址、装修、人员招聘、培训、开业策划等都是总部派专人帮助我们加盟商在做，所有我们就轻松了很多，也少走了很多弯路。

（成功基因解析：火星人的核心价值观就是利他。为了保障加盟商的利益，加盟商在加盟火星人之后，公司提供的全程管家式帮扶会引导协助经销商一步步走上正规，为经销商解决从选址开始直到进入持续运营阶段的各种问题，为经销商铺平通往财富的康庄大道。）

厨房电器：请问吴总目前南京店的销量怎样呢？

南京吴总：目前销量很好，客户对我们的产品很认可，从开业到现在已经销售了140多套，现在每天都可以销售1-2套，总部还时常会派各部门人员下区域进行关注和指导，让我们的专卖店逐步走上了持续运营的道路。

（成功基因解析：火星人加盟店持续运营的核心要素：1.店面选址的优越性。2.能组建一支专业性强、凝聚力强的团队。3.右脑体验式营销模式。4.展厅形象的高档次、宜家和亲和力以及产品的生动化展示。.）

厨房电器：请问吴总，下一步有什么经营计划？

南京吴总：下一步准备在南京开二店和三店，店址已经选好了，今年的目标是开三个店，全面打开南京市场。

（成功基因解析：除南京外，武汉、绵阳、西安、成都、丹阳等地经销商在第一家专卖店开业不到两个月的情况下，正在或已经开了二店。加盟商们感受到了火星人的独特魅力以后，纷纷扩大投资，占据当地市场份额。像武汉店的陈总关闭了他其中一家工厂，投资三百多万着手再在武汉开设四家火星人无烟灶专卖店，全面占据武汉这片广阔的市场。）

厨房电器：感谢吴总今天接受我的采访，预祝您的南京火星人二店、三店尽快开业！

南京吴总：承您吉言，相信火星人必定能成为行业第一品牌，我很庆幸我已经成为了火星人大家庭的一员，南京一定会再创辉煌的！