【中华环保灶网 www.jcz001.com】选择优秀的经销商为企业销售或代理产品，便如同找到了将品牌向更广阔市场输送的放心渠道。在上周举行的第16届中国国际厨房卫浴设施展览会上，参展企业在展台布置以及所展示的产品等方面均用尽心思，希望吸引更多国内外的经销商，使自己的销售网络能够延伸得更远。现场不少参观者则也对市场表达了信心，认为除了外部环境的变化，销售是否顺利取决于对消费心理以及产品的正确认识。

      “农村包围城市” 国内企业拓展渠道新路线

      相比于市场布局已经相当全面成熟的企业来讲，展会对于那些正在全力加快市场销售网点铺设的企业来说更为重要，一方面他们需要通过短短几天的时间给每一位走进展厅的参观者留下好印象，另一方面还要从中发现适合与自己一道开辟新市场的经营伙伴。

      重新划分受众人群 高端品牌调整市场策略

      不少品牌为了在市场获得更多认可，希望改变以往高高在上的姿态，开始“向下看”。

     随着近些年来国内业务量的不断扩大，企业开始思考如何将市场拓展至普通消费群，让更多人能够体验到自己的产品，因而开发的市场也集中在二、三线城市，竞争对手的范围也相应扩至国内产品。

      产品的受众定位及价格有所调整，但对于经销商的选择依然保持高标准，业缘关系、资金实力以及业务能力都是企业考察有意加盟者的“必考项目”。

      从市场现状出发 经销商侧重选择部分品牌

      展会现场的参观者以来自南方沿海企业负责人、设计人员以及有意加盟的代理商为主。许多小厂的产品都是在模仿大品牌，而自己的公司刚刚成立不久，希望能在现场了解行业信息和未来趋势。并在这一基础上，将产品融入企业自身特色，应该能够很快打开市场。

      很多品牌往往每个地区只设一位代理商负责产品营销，对商家能够起到比较好的保护。对于目前市场现状，今年以来，房地产调控政策对销量略有影响，但整体还算说得过去，最终在当地的销售情况取决于代理商和企业对产品及市场的把握。

      “店面条件和代理商的素质决定了品牌在一个地区的成败。”即使代理商没有经验，但只要具备大体经营思路，能够与企业进行良好沟通，认同品牌理念就可以了，大区经理、区域团队都会帮助代理商更快地进入角色。