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志高厨电 李兴浩:全面系统挖掘及传导经营的卖点

2018-09-13   来源:中华集成灶网   作者/编辑:咕叽咕叽       浏览次数:823 手机浏览或分享手机扫一扫二维码浏览或分享朋友圈志高厨电 李兴浩:全面系统挖掘及传导经营的卖点

卖点宛如立在水中央的美丽荷花,但这朵美丽荷花却不能独自绽放。她需要庞大的莲藕根系吸收充足的养分,也需要莲叶的光合作用吸收天地灵气。不过,荷花的美丽,需要爱荷人的欣赏,甚至需要文学家的赞美(如“接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红”等大量咏荷的诗句,爱莲说),其价值才会成倍放大。

从事品牌创意及营销策划的人,都在绞尽脑汁挖掘卖点、设计卖点、包装卖点、传导卖点、用好卖点,最终目标是创造顾客满意和企业效益。那么,卖点是什么呢?简单来说,对企业而言,卖点就是打动用户的关键价值点;对用户而言,就是核心消费利益及购买的理由。

志高厨电:李兴浩:全面系统挖掘及传导经营的卖点

卖点宛如立在水中央的美丽荷花,但这朵美丽荷花却不能独自绽放。她需要庞大的莲藕根系吸收充足的养分,也需要莲叶的光合作用吸收天地灵气。不过,荷花的美丽,需要爱荷人的欣赏,甚至需要文学家的赞美(如“接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红”等大量咏荷的诗句,爱莲说),其价值才会成倍放大。

由此可见,我们在企业经营中挖掘及传导卖点,不仅要注意挖掘、包装、传导卖点,更要善于全面系统地构建卖点生态。在这里,我们特别要注意,卖点不是天马行空虚构出来的,而是用户核心消费利益与企业独特优势完美结合的产物。卖点可以有艺术的成份,与人类灵魂的某些情感需要相呼应。然而,真正有意义的卖点,最主要还是现实主义,兼具实用价值及关键利益特点,能够在市场销售价格上有积极体现,并能够在用户购买支付上有正面回应。

所以,各单位一把手应该特别注意,从研发、品牌、品质、制造、采购、销售到售后、物流等诸多环节,卖点被创造及流通传导的过程,每个环节都不能削弱和消耗卖点的战斗能量。相反,我们应该不断增强和升华卖点,全力以赴打造经营生态价值链,聚精会神升级事业共同体、财富共同体、命运共同体!

特别提示:我们经常强调“层层一把手,个个责任人”,这里的一把手和责任人必须把卖点建设放在首位,围绕市场需要的卖点提升核心能力与核心竞争优势!聚焦卖点建设,就等于聚焦开发金矿。
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