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优格集成灶商学院:销售必读 干货大集合来啦

2018-05-21   来源:中华集成灶网   作者/编辑:阿杜       浏览次数:570 手机浏览或分享手机扫一扫二维码浏览或分享朋友圈优格集成灶商学院:销售必读 干货大集合来啦

其实,我们都是销售人员,在面试时通过一系列的言语来推销自己;在跟人谈判时通过言语来推翻他人的理念,而进一步推销自己的理念;这中间的翘楚有好比特朗普经过一系列的演讲,推销自己的理念,让大众所接受,成就了总统的高位;好比马云凭借着一个理念,一套完美的推销措辞,鼓动了18位投资者,一起创立了阿里巴巴!

其实,我们都是销售人员,在面试时通过一系列的言语来推销自己;在跟人谈判时通过言语来推翻他人的理念,而进一步推销自己的理念;

这中间的翘楚有好比特朗普经过一系列的演讲,推销自己的理念,让大众所接受,成就了总统的高位;

好比马云凭借着一个理念,一套完美的推销措辞,鼓动了18位投资者,一起创立了阿里巴巴!

优格集成灶商学院:销售必读 干货大集合来啦

好比马化腾在2002年,拿着6个版本的企划书,到处推销自己的QQ软件,终于凭借着完美的推销能力,他找到了投资者,成就了现在的腾讯!

我们都羡慕他们,甚至嫉妒他们,但他们何尝不是从零开始,想要成功首先从成为一位优秀的销售人员开始。

从特朗普的事件中我们知道,成功的销售需要关注度。特朗普是娱乐公司创始人,也是一名主持,还是彭博全球50大最具影响力人物排行榜第二名。

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他有足够的社会关注度,再凭借优秀的营销理念,因此他打败了众多候选者成为了总统。

从马云的事件中我们知道,成功的销售需要同舟共济!

在马云一无所有时,仅靠一个理念,鼓动了18位投资者,才堪堪凑足50万作为启动资金。而这中间如果没有这18位投资者同心齐力,相信现在的阿里巴巴也不会如此壮大。

从马化腾的事件中我们知道,成功的销售需要多方位思考!

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马化腾一个人靠着信念,拿着6份不同的企划书,东奔西走拜访了诸多的投资公司,最后才以其中一份企划书获得了投资,成就了腾讯。

在日常销售中我们也需要做到以上3点,在推销产品时,我们需要找到客户的关注点,才能引起客户的关注。

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列如我们优格的销售人员,在销售时,我们需要通过观察及简短的交谈,来了解客户的关注点,衣着、举止往往是最容易捕捉的,通常穿着时尚的对于产品的外观会有一定要求,那么我们推销时可以以风格化流体塑形为切入点;穿着干练的则相对讲究实效,我们可以以产品性能为切入点。

大型促销,是销售中最为常见的。我们说销售是一场团队战,这在促销活动中显而易见。

活动方案的出台、门店人员的宣传蓄水、活动的正式启动以及销售后的售后,都是战役中的一员,缺一不可。

只有面面俱到,我们在销售中才能如鱼得水。

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在销售中我们经常会遇到一些比较挑剔,做决定比较困难的客户。

例如他会说,我需要符合现代式装修的集成灶,那么符合现代式风格的优格集成灶也有许多款式,例如多媒体、保温箱、智清洗、升降集成灶等等。

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